童装促销方案应该怎么写?

2017-09-29来源 : 互联网

为了与目标市场进行有效的沟通,促销活动必不可少。而想要通过促销活动来进行一次良好的市场沟通,又离不开一个好的促销方案。做为一个童装品牌,需要根据自己的目标市场来进行定位,制定一个属于自己的、行之有效的促销方式。企业再从整体上去确立一个促销方案,来方便有效的实现预期的促销的目标。那么在实施具体的促销计划时,又要按照哪些步骤来制作总体的促销方案呢?

*先是要确定促销的活动目的。先对童装市场现状以及活动的目的进行一个阐述。本品牌童装在市场上的状况是怎样的?通过这次促销活动想要达到一个怎样的目的?是想要提升销量还是要处理库存?是打击竞争对手还是提升品牌认知度等。只要有了明确的目的,才可以使活动做到有的放矢。

其次是活动的对象。活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费*终要通过家长购买来实现,但二者的关注**许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的*终效果。

再次是活动主题的拟定。主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、**、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

再是活动的方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要**考虑:1、确定伙伴,是某机构做后盾还是厂家单*行动。2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是,这种刺激必须要突出公益性。

*后是活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择五一、国庆**周或儿童节,在地点上也要让消费者方便(特别是儿童),而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会*好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

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