母婴店促销时应该送什么?怎么送?

2017-09-29来源 : 互联网

买XX送XX已经是商家比较常用的促销手段了,既然送,就要送的对,送的出彩,这样才可以不白送,使促销起到良好的效果。

送什么?1、要送有价值的东西,而不是形同虚设的摆设。2、送的东西要与所卖的产品相关,送的东西*好是面向与你卖的东西是同一类消毒者,功能诉求可以相通又相对有所区隔,产品间可以形成不复杂的联想。3、要送有特色的东西:要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值,从别的地方需要花*,而从你这里免费就可以拿到。如果你送的是顾客从别处也可以免费得到的,你所赠送的东西就没有任何价值。只有送大家都不免费送的东西,千方百计地寻找愿意作为自己的产品(服务)的赠品的附庸,你才能够彰显自身产品(服务)的价值。

如何送?1、要有限定性,人们常有一种思维定势,那就是容易得到的东西没有价值,那种见者有份的赠送方式是很大的忌讳。除非你的产品是糖果、饮料之类需要体验营销的快速消费品。如果见者有份的话,你的产品就会因为赠送变的有折扣,你的赠品也让顾客有上免费午餐的心理,这时如果你想**免费的话,顾客就会去寻找其他可以免费的午餐了。

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