童装加盟店促销方案中必须明确的几个问题？

一个成功的、有效的童装服装加盟店在做促销方案时，促销活动目的、活动对象、活动主题是必不可少的三个方面。所以有问题都需要围绕着这三个核心方面展开。

促销活动目的：先了解下该童装品牌在市场上的状况是怎样的?要明确通过这次的活动想要达到一个怎样的目的?要知道童装品牌相互之间的差异并不是很明显，所以在实施前，一定要弄清楚自己与竞争对手的差别在哪里，哪怕只是细微的，这也有可能让自己产品的优势脱颖而出。

活动的对象。童装促销时一般针对的目标市场是儿童，还有家长。要弄清楚哪些人是本次活动的促销主要目标。哪些人是促销的次要目标?是想吸引家长来购买，还是吸引儿童来购买?要知道虽然儿童是消费者，但*终还是要通过孩子的家长来购买实现的。

活动主题的拟定，服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

服装加盟在确定了主题之后要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、**、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。