母婴用品零售店在做促销时要注意些什么？

不上是母婴用品零售店，其实每个零售店都会采取一些促销的手法来达到销售、提高知名度、处理库存等目的。每个不同的企业在做促销时都会根据自己的特有定位来制定属于自己的促销方案，那么母婴用品零售店在做促销时又要注意些什么呢?

我们先看一下零售店一般的促销手法。纵观市面上的各类促销活动，其实都大同小异，从形式与模式上来分类，可以大致分为常规促销模式与非常规促销模式(又称主题促销)。

常规促销是连锁店比较常采用的一种促销模式，但是内容却是万变不离其宗，一般都是免费试用装、买赠、优惠销售等。常规促销的主要特征是：1、长期性或者是定期性。一般持续的时间会比较长，就像一些免费试用的促销，很多品牌可以一直做下去。2、固定性。可以在固定的时间与地点，这是常规促销活动比较突出的一种表现，每到这个时候就会开始促销，形成一种习惯。3、速效性。这种常规促销的活动通常是销量上扬，但是后期效果还有影响力一般不佳。4、现场通告性。常规促销多会借助海报、人员讲解、展示牌等方式来通行促销的活动内容。

常规促销活动的应用范畴：1、适合操作群体：经济实力偏弱的中小企业及中小代理商、连锁店。2、适合操作产品：新产品上市或老产品应对同类产品竞争。3、适合操作终端：店内有专柜、店员已受训练或有促销员派驻，客流量大。

非常规促销又称主题促销，也是连锁店经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式，然后由连锁店负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量走向有深刻影响，因此一旦厂家拿出一套较具可行性的操作方案，许多连锁店都愿意跟随一搏。

非常规促销的特征：1、 指导性。操作非常规促销活动时，通常有活动方案提出者对连锁店在方案操作、程序、规模、媒体传播等方面给予全面指导。2、 主题性。非常规促销活动一般都希望在消费者心中留下深刻印象，因此，活动操纵者都会在整个活动中提出一个有吸引力的活动主题及口号，以引起更多人的关注。如某厂家主题活动中提出的“补钙需要‘钙保险’”。3、 时效性。非常规促销活动都会有一定的活动期限，“过期不候”的时效性也是非常规促销活动吸引受众眼球的一个重要特征。