童装促销经典案例解析

每到节假日来临之际，各大童装商家都会开始准备促销活动。各大商场的打折拍卖活动是常有的事儿，人们已经见怪不怪了。但日本东京的一家绅士西装店就从中创意出“打1折”的营销策略，一时轰动了整个东京，这实在是高明的枯木抽新芽创意，同样是打折的活动，但另出新意，当时销售的商品就是“日本GOOD”。

那么当时具体的操作是怎样的呢?商家先定出了打折销售的时间，**天时打9折，第二天时打8折，第三天和第四天时打7折，第五天和第六天时打6折，第七天和第八天时打5折，第九天第十天打4折，第十**与第十二天打3折，第十三天与第十四天打2折，到*后两天时打1折。

商家预测这是让人吃惊的一种销售策略，而且前期的**宣传效果也不错。相信顾客会抱着新鲜感蜂拥而至。顾客可以在打折销售期间随意选择购物的日子。想要便宜价格货的顾客，可以在*后的两天去买，但是要注意，你想买的东西未必会留到*后两天哦。

而实际的销售情况时，在**天时来的顾客并不多，来的顾客也只是看看就走了。从第三天开始顾客开始成群的光临，到第五天开始打6折时顾客就开始蜂拥而至开始*购，接下来之后的几天顾客天天**。没有等到打1折的时候，商品就已经全部被买完了。

我们好奇的是商家赔本了没有?当顾客都开始蜂拥*购自己喜欢的商品时，就引起了*购连锁反应。实际上商家运用这种独特的创意，商品在打5、6折时就已经全部推销出去了。打1折只是一种心理战术而已，而那些一直挂着打5、6折的商店的商品就没有促销出去多少。