母婴店陈列 吸引顾客的最佳手段

良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以起到展示商品、节约空间、美化购物环境 、提高企业产品和品牌的形象等重要作用。据统计，70%的顾客表示店铺的商品陈列是吸引他们进店的因素，店面如能正确运用商品的配置和陈 列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

有效的商品陈列可以引起顾客的购买欲，并促使其采取购买行动。

商品陈列的形式根据商品类型的不同而不尽相同，但无论采取何种陈列形式，都必须符合以下几项 原则：

1、显眼

陈列摆放商品时，应该把“*想卖的商品”陈列在*显眼的位置及高度上，即在有效陈列范围中集 中展示于*显眼的高度上，以吸引顾客的枧线，使商品容易出售。

2、货量充足

货量充足是商品陈列的*要原则，因为商品陈列要有量感才能引起颀客的注意与兴趣。

3、分类明确

陈列摆放商品要便于顾客参观选购，摆放商品安分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求顺序 摆放，便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。

4、集中陈列

同一类剔的商品集中陈列在相邻的货架或位置，才能方便顾客更容易按照集中的类别找到自己所需 要的品牌或品种。

5、易取易放易还原

如果顾客选购商品时拿取不方便，或者拿了放回去很麻烦，邢么再好看的陈列也无法起到促进销售 的目的，同时也不利于店员理货。

6、安全稳固

陈列要突出视觉效果，但也要注意安全性、要考虑到商品堆放的稳固性，以**顾客购物的安全。

7、配套齐全

进行商品陈列时应尽量**一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有 更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、关观的效果。

8、整洁卫生

卫生是对商品陈列及整个卖场环境的基本要求，卖场人员在陈列商品时应注意及时槁好商品、货架 或堆码的卫生。将商品上的灰尘擦拭干净、体现商品的新鲜度。

9、关联性强

顾客选购商品时往往需要相关联的商品来配套，或者当看到卖场人员精心安排相关联的几商品汇集 在一起时，经常会意识到这些商品的用途对自己产生的效用价值，从而产生购买行为。

10、先进先出

对于存在保质期与有效期的商品，卖场人员应遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排 的商品被顾客拿空后，朴货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后 排空处。

11、光线充足

商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉***，亮度足够的位置，以**商品的易见易找。

12、色彩美观

视觉上的冲击会激发顾客产生购买冲动，因此在进行陈列商品时应注意各种商品陈列时的色彩搭配 ，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顺客视觉上的混淆，包 装雷同的商品更要注意区分开来。