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婴童店要怎么开 终端陈列很重要(下)

2017-09-14 来源: 3158贵州分站

在婴童产品销售的四项基本原则(分销、陈列、价格、促销)中,可以说,陈列是非常关键的一个环节,产品陈列得不好,那么整个销售过程将会脱节,如果将产品陈列好了,消费者对产品的注意力就将明显地提高,并通过其他因素的协助完成产品购买的整个过程。

五、陈列的方式

产品陈列的方式有很多种,但常见的有以下几种:

1、原则陈列

产品陈列应遵循“四、三”原则:即产品上架至少要有四种规格,每种规格至少并列三瓶,这样才能构成产品的识别性。

2、整体陈列

我们在卖场中看到的多是一个品牌的产品陈列在一起,其实这是卖场陈列的一种基本的方式,应将同一品牌的各种产品陈列在同一个地方,形成整体的品牌系列产品,以方便让消费者选择。

3、主题陈列

很多企业在进行促销活动的时候,为了配合促销主题,利用海报、挂旗、立卡等POP在不同位置上宣传统一主题,如降价、赠送、抽奖的信息。让消费者在一踏入卖场门口时候就能感觉到企业促销的信息。

4、分类陈列

同一企业往往会有多个不同的产品,而消费者又有着不同的购买需求,因此,大部分企业都会根据产品的用途不同和使用对象不同来分别摆放,这样方便不同顾客对产品的挑选;

5、关联陈列

每个产品都有不同的功能,但如果将不同种类但相互补充的产品摆放在一起,消费者在购买产品的同时也会对旁边的产品感兴趣,这样就促进了消费者的临时性购买。

6、分档陈列

产品一般分为高、中、低档类,如果将一个高档的产品与低档的产品陈列在一起的话,会造成消费者的混淆,企业应将不同档次的化妆品分别摆放,形成不同的定位,招睐不同的顾客。

六、陈列的技巧

一般的产品采用最多的即是柜台及货架销售的方式。柜台陈列比较适宜排队陈列或堆码陈列的分类、组合方式。陈列时要将产品整理洁净,商标、图案要面向橱柜前的顾客。每个产品的陈列处理,都要注意做到颜色的过度与跳跃、局部和整体的统一、售出的频率等,既要便于销售,又要便于保管安全。辅助的道具要精巧别致,陈列时最好用丝、毛等高档织物加以衬托,以表现出产品的造型装饰美。而货架陈列则比较适宜

需要注意的是,柜台的最底层,最好不要用来作为陈列产品的地方。陈列在这些地方一是会使产品显得较陈旧;二是因为消费者大多不愿意往这些隐蔽的地方去寻找自己所需要的产品。因此导购代表可以将储备的存货整齐地放在那里,以充分利用柜台。

七、终端POP的展示

在繁华的商业路段,走过一条街之后,可以看见到处都是产品促销宣传的海报、挂画、立牌、立卡、挂旗等各类专门展示物,这些由厂家提供,用于形象展示,推介新品为主的方式就是POP宣传。

常用的店头POP种类

1、价格卡的POP:可以加一些简短句子增强购买动机,如“如××品牌彩妆价仅为58.0元;

2、合牌POP:放在收银台或展示柜上;

3、吊牌POP:挂在零售店门楣上;

4、人形立牌POP:放在显眼位置或商店入口侧;

5、商店招牌:适合批发部或稍大型的零售店,当他的销售达规定数量时,可以免费赠送——商店招牌。

特别提醒:

产品陈列的最佳位置有两处:一是收银(开票台)的背后货架;另一处是货架的中间层中间位置(高低标准是1.5米~1.7米左右的货架空间位置)。作为销售人员就必须将自己的产品抢占黄金位置,这也就是理货的第一大任务;必须保持或争取黄金位置。

不同的陈列方式组合对产品销售的促进作用是不同的,甚至会有很大的差别。有计划有步骤地采用恰当的陈列,将能对促进销售产生不同的效果。在制定营销及促销计划的同时就应该考虑到这点。另外,在陈列中最关键的是位置和时机,也是众多化妆品供应商的争夺目标。在进场谈判时,就必须充分考虑这点,将之列进协议,力争最佳的货架位置和在销售旺季摆放堆头。

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