中小企业新品上市的六个忠告

*近，碰到一些新品上市的企业，不是建议他们大战旗鼓的去做，反而是谨小慎微的问这问那，谈风险，说投入，说难度，以至于有客户甚至说，贾老师你不用担心我们的产品，它有很大市场潜力的。有时笔者自己也觉得好笑，人家不上市自己就没有业务单子了，何必呢?有人建议先顺应了他们，把咨询费*了得了，但笔者说服不了自己，因为看到太多的新品不成功的案例，不忍心他们把辛苦*来的*打水漂。通过贾同领老师接触的中小企业新品上市的经验来看，给新品上市企业几个提醒。

别对产品太自信。产品就是企业的孩子，对孩子都会护短，碰到过不少企业对自己产品“情有*钟”，认为自身的产品必定大卖，想当然的认为自己的产品就是下一个小米。对自身产品高看一眼，能够理解，但是放到市场的天平上，是否真的如其所言，那就不是自己说的算了。现在的产品越来越多，琳琅满目，不要认为自己有个产品就能浑水摸鱼。现在到处都在讲爆品，就知道打造产品力有多么重要了。

笔者曾接洽一个插在点烟器上的电子产品，自称可以节省燃油10-30%，原理是该产品过滤了汽车各种电子原件的杂波，可以使得燃油充分燃烧，从而节省了燃油，并且还有上海有关部门的检测报告。我们对市场进行了调研和摸底，发现并没有明显的令人信服的数据，所以建议暂停上市。

曾有一浙江生产“长寿水”的企业，我们告之现在水产品市场格局基本成型，新品进入很难。即使水的功能是真实的，可如何让消费者相信这个水能长寿?即使消费者相信这种功能了，能有多少消费者是希望通过喝水获得长寿呢?所以当时建议还是先做个区域品牌吧。