母婴品牌应该怎么利用新媒体来进行营销？

通过新媒体拉近了消费者与品牌之间的距离，同时新媒体也在不断的改变人们的生活。当母婴消费者、渠道商们遇到一些疑问时，新媒体也是他们寻找答案比较常用的方式。

奶粉企业是母婴行业与新媒体关系比较密切的一个企业，像每次奶粉有质量问题被爆出时，*先总是会在新媒体上进行快速的传播，其中还会添加一些人为的谣言，这对涉事的品牌来说通常会产生比较大的消极影响，有时甚至是毁灭性的影响。所以怎么利用日常的宣传，应该要有准备，尽量减少有可能带来的负面影响。对此中国婴童网对受众与奶粉品牌的关系也做了一些研究。

中国婴童网合作的100多个奶粉品牌为例，受众对这些品牌的关注点非常相似。如：***奶粉怎么样?***奶粉*新事件?如何向这些受众传播品牌正面的信息，是新媒体宣传的关键。因此，中国婴童网制作客户宣传方案时，都会结合第三方平台研究受众的阅读习惯。

中国婴童网结合受众的习惯，利用网站权重获取的搜索引擎排名，把宣传重心放在了这些长尾关键字上，将奶粉企业*想呈现的内容通过专题、资讯等形式呈现，不仅在自身网站提供了大量**的信息，还将合作品牌的关键字做到了搜索引擎的*页，不断输出正面积极的报道，通过发现受众的阅读习惯，结合品牌的特点，将大量正面的信息加以呈现。

中国婴童网做了统计，2013年10月2014年10月的1年间，通过中国婴童网电脑版、手机版(移动版)、官方**等平台，中国婴童网合作的前50个奶粉品牌，以“***奶粉、***奶粉怎么样、***奶粉*新事件”为主题的页面点击量达到了3千9**人次，其中来自搜索引擎为1千9百多万人次。如果换成****，这些点击量价值远远超过了4千万，由此可见新媒体**营销的价值所在。

这些经过策划的内容，广告性弱，引导性强，受众接受度明显高于传统的图片广告。在企业遇到紧急情况时，这些页面将**时间发布有利于企业的报道，不至于负面消息一边倒。大多数企业，往往只重视传统媒体宣传，综合门户网站宣传，这些媒体带来的是影响力，但是从传播的针对性、策略性、实用性角度考虑，以中国婴童网为代表的行业新媒体在这方面显然做得更强。

P.S：本文系中国婴童网-李代伟所做的“婴童**营销”研究，已被作为北大总裁班《互动互联网营销》案例。