销售的方法各式各样,不拘一格。然而童装销售的方法虽不一,但其核心终究就是要创新。童装市场那什么吸引孩子,靠的就是创新,活动主题的创新和包装活动的创新。
在这里,主要是解决两个问题:确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、**、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,*起码也要记住你的品牌特点。
其实,促销活动的核心内容就是创新,如果你没有创新,又拿什么去吸引孩子的眼球呢?让人们真正愿意去买你的产品,*起码先要记住你的品牌吧。