如何销售童装?如何让自己的产品扩大市场?这是商家*想了解的话题。那么接下来就来讨论一下这个话题。*先是促销活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,*终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费*终要通过家长购买来实现,但二者的关注**许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的*终效果。
归根结底,要看到事物的本质,一般来说,只要儿童想要,家长都会购买,但也不能排除其他因素,这就需要促销人员灵活运用,具体问题具体分析了。