如何做好婴儿用品店三个阶段的促销

促销大体分为：知名度促销，产品促销和老客户促销三种，但每个阶段的促销目的是不一样的。*先，知名度促销：这适用于新店开业，此时主要是打知名度，活动主要的目的是让消费者产生印象，当天销售额倒是在其次。

一般的赠品，如：礼品、玩具、袜子之类的,这些，消费者早已麻木无趣了。那么我们该如何选择开业赠品呢?

现在市场**开始流行亲子套装，开业期间，准备一些亲子套装，当客户消费到一定量的时候就送一套。且不论亲子装款式如何，穿起来是否漂亮，但亲子装本身是一个很好的记忆点,因为新鲜,消费者回去后也一定会和左右邻居做一些评论,活动结束后还会有一些后继讨论，活动的目的便已达到。当然，这种评论一定是要积极的。

其次，产品促销：目的很明确，就是为了卖产品。促销产品有两种，一是新品，二是季末产品,促销一定要联合厂家一起做，一定争取到一批厂家提供的特别商品，然后再加上赠品，这样才能产生影响力。假如只是平时的赠产品送双袜子之类的，不做也罢，不过促销也要配以活动形式，这样才会产生更好的效果。

一、 摇奖：这种形式并不新鲜，但很少有婴儿用品店会真的在门口摆上一个摇奖机。这样的好处一是能吸引一些过路客户，二是让客户有参于感。

二、猜猜看：模仿“幸运52”,做一个柜子，分成若干个箱子，外面贴上品牌标志，里要置放好不等商品，客户在低价格购物的同时可以获得赠品，还可以再获得猜猜看淘宝活动机会。

第三，老客户促销：老客户促销是针对老客户而言的，目的是为了加强客户的忠诚度。

方法一、在宝宝生日时给他们快递一束鲜花

方法二、不定期给他们发一些育婴知识短信。

方法三、 有特价商品了**时间通知他们。

方法四、偶尔请教她们，怎么样才能让自己的店做得更好，有些时候，让她有被尊重的感觉比什么效果都好。

方法五、在店里开辟一个会员宝宝图片区。