就目前的社会情况而言,婴儿的出生率呈上升趋势,而童装是人们的必须用品,因此,人们看准了时机,纷纷投资童装行业。同时也导致了童装行业的竞争激励。
对于商家而言,说的*多的一句话就是:生意难做。那么为了能够更好的提升店面的销售业绩,提高自身的销售技能是一个*直接的方式。
但是不同的人就有不同的想法,根据不同的人群采取不同的销售方案是经营者必备的技能。
贪小便宜型
希望你给他(她)多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。
对策:多谈产品的*到之处,给他(她)赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。
经济不足型
这种类型的人想购买,但没有多余的*,找一大堆理由,就是不想买。
对策:只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想*疗,又拿不出现*,要想法刺激他(她)的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他(她)分批购买。
小心谨慎型
这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。
对策:要迎合他(她)的速度,说话尽量慢下来,才能使他(她)感到可信,并且在解说产品的功能时,*好用**的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。
来去匆匆型
检查时匆匆而过,总说他(她)时间有限,这类型人其实*关心质量与价格。
对策:称赞他(她)是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓**,不必拐弯抹角,只要他(她)信任你,这种类型人做事通常很爽快。
根据不同的人群采取不同的销售策略是经营必备的技能,也是为店铺带来业绩*有效的方法。