童装促销要抓住顾客需求才能创造销量

童装产品是随着季节的变化而在不停的变化的。人们总是习惯性的跟着季节走，至看到了事物不利的一面，而忽视了好的一面。

抓住需求，**销售

我们认识到在销售淡季时，消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后才能抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，*终实现在淡季提升销售业绩。

1、改变观念，做旺市场

海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升业绩，*先要改变企业经营的理念，树立“销售***”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

2、客户沟通，转嫁风险

企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。

3、加强对业务员的激励

业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去**市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与**性。

产品的销售业绩不是单方面的，与顾客有效的沟通，掌握顾客的需求，对症下药才能让企业充满活力。