掌握童装促销技巧应该注意哪些

2017-09-20来源 : 互联网

随着经济的发展,人们的消费水平逐渐的提高,市场上竞争越来越大,如今在这竞争激烈的年代中,促销已经成为彼此“战争”中一种手段。能够很好把握促销时间能够起到事半功倍的效果,如果促销时间不当的话,可能会做些吃力不讨好的事情。在时间选择上尽量选择消费者比较清闲的时候,要让消费者有时间去参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

童装促销活动时,是促销员接触*多的就是顾客,而每个顾客的购买意愿又是不一样的,所以童装促销员就要主动出击,抓住接近顾客的时机,从而确定顾客到底需要什么样的产品,能够更好的引导顾客购物。时时的观察顾客,一旦发现时机,立刻出击,把握住*好的时机。

在童鞋店里,促销员们每天都在忙碌的工作着,可一个月下来,有的促销员能拿到高额的薪水,而有的促销员薪水甚少,这是跟促销员的促销技巧分不开的,那么导购员如何判断用户的购买心理呢?

1、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)。

2、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)。

3、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)。

4、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买)。

5、当顾客找标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌,价格,产品成分)。

6、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)。

这些“时机”都说明了这是顾客在找你沟通,而这些顾客往往都有购物的意愿,只要能够正确的引导顾客,相信距离顾客成交也就不远了。只要能够很好的沟通下去一半都是能够成功的,就算*后不能够成功也要保持良好的服务态度,为顾客留下良好的印象,可能下次他就能够成为你真正的顾客。

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