如何促销才能够让店面更加的火爆

2017-09-20来源 : 互联网

如今的服装市场竞争无比的激烈,许多商家为了能够刺激消费者,采用一些不好的手段来进行促销活动,许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费,结果只会失去顾客的信任,而**的服装店懂得将利润植根于顾客的满意度。他们实施公平定价的原则,适当开展促销,不会在需求突然增加的情况下哄抬价格,而且对销售的产品提供**。

AZONA制定的销售策略是款多、量少,尽量减少库存。公司设计部门每季设计款式多达500—600款,定期每两周推出一批新货,保持店内时时有新品上柜,并**时间将新货上市的消息通过发短讯告知给自己的VIP消费者,用这种方法来拉拢顾客和刺激顾客的消费。

适时大减价是服装店的重要战术,通过适时减价,甩卖陈货,处理过季商品,可以调整商品结构,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在,会不会适时减价甩卖都是考验服装店经营成不成熟的重要标志,因为服装不同于其他类型的商品,具有明显的时间性和季节性。

过季服装,市场价值大为降低,如不及时脱手,一方面占压库存,一方面占压资金,对于资金量不够充裕的经营者,很容易使他们陷入窘境。不要指望过季的服装近期会再度流行,可能过几年一个老款的服装会重新流行,因为很多消费者具有怀旧的情结。

但长年囤积商品的高额费用和贷款利息也会把利润全部吃光,况且大减价并不意味着**无*可*,有些服装在应季时利润定位可能高达100%,甚至200%,即使减掉一半还能**,何况大减价带来的旺盛人气,会从另一方面弥补经营因为减价而带来的损失。

换季打折是策略,同时更是艺术。以今年2月份为例,他们不用通常的做法——将秋冬两季的货品马上在春季打折,而是将其收回,但将去年春季的尾货作低至5折出售。

那么对于顾客而言,价格吸引是其一,更重要的是买回来后可以马上派上用场了,而不像通常的服装打折,春季卖秋冬的换季货,虽然价格低廉,但必须等上近一年后才可以上身。这样做的效果是非常明显的,2005年2月,AZONA的打折货物比上年同期减少了1%,而销售额却上升了10%,销售额的大幅度上升主要是由打折带来的旺盛人流造成的。

尽管服装店的竞争从来没有像今天这样激烈,但仍然有成千上万**的服装店还是在大*其*,这都是因为将利润植根于客户满意度的结果,是对顾客的尊重和灵活的经营战略,造就了这些经营者的成功。

如果节后降价,就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商,他们称此法为“一分*利润法”。就是说,只要有1%的单价利润,就应感到满意,切忌“贪婪”。

事实上,此法充分体现了“价增量减,价跌量增”的道理。一分*的利润看起来微不足道,但是价跌(价廉)会促使销量大增,从而导致总利润的大大增加。所以有人提出,企业经营管理者应树立“1%”的提价意识。

就是说,采用小幅涨价的策略,因为小幅涨价具有**的“隐蔽性”。例如,将产品价格上浮l%,许多顾客不会在意,特别对于低价位(单位在几元以内)的产品。当你调高1%时,一般顾客不会有承受不了的感觉,而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1%-5%就应感到满意,过分的“贪婪”会适得其反。

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