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童装加盟店促销法则

2017-09-17 来源: 3158贵州分站

如今随着经济生活水平的发展,人们对服装有着越来越高的要求,特别是儿童服装行业了,安全已经成为一个重点,面对着这样的发展趋势出现了激烈的行业内部的竞争,那么促销就成为了最好的解决的办法,以下是收集的一些常用童装店促销法则:

一、让父母带着满意与信赖离店

反复把产品卖给同一个消费者比争取一个新消费者要容易得多,把握住顾客离店是关键。当家长替孩子买完服装(鞋子)后,促销员适时为其送上有关服装(鞋子)与身体(脚)的温馨提示卡与二次到店特惠卡。让他们在这里感受到专业销售的温情,由此对品牌产生深深的信赖感,并成为品牌忠实的消费者。同时促销员会提示顾客,下次来店时将小孩与穿过的鞋同时带来;该品牌终端店会通过鞋子的状况,了解孩童脚型是否有问题,及时给出解决建议方案。

二、吸引消费者第二次到店

根据二八商业原则,重点推出高价值顾客群服务。该品牌根据顾客买服装及鞋子时的购买记录,每月为他们发送养儿育女知识,服装与孩子成长的知识,对小孩健康成长提供交流与知识指引。

在节日为顾客发贺卡及相关信息、进一步提高消费者的忠诚度与亲密度。建立情感关系,吸引第二次到店,保证长期的收益。要做好终端提升形象与利润,就要走进顾客心理空间,让顾客因价值而购买。

三、店头吸引,以连续性故事吸引顾客进店

终端将高柜形成连续性故事画面,在入店的各个角度都有醒目的形象拦截顾客“眼球”,同时故事性的卡通对儿童形成友好的氛围(带小孩来与自己来店购买的比例为7:3,离儿童越近,也会吸引妈妈到店);让父母与孩子对该故事产生兴趣,乐于进店看看瞧瞧。

四、店内体验,激发父母参与的好奇心。孩童在终端,都喜欢用手去抓、去玩。于是,该品牌根据(小童、中童、大童)不同孩童的视角进行产品陈列;能够让他们能看到、抓到、玩到,他们在店内停留的时间越长,自然父母也会跟随更长时间。

五、店内专业化行销

让父母参与行动父母都希望他们的孩子天真,快乐、但他们也在意孩子安全与健康的成长。向妈妈们讲解鞋与小孩成长的关联性是最好的推销方法。

如何合理运用促销策略是每个儿童服饰加盟店的经销商都要面临的问题。当然,所有促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色,只有了解儿童心里特征和消费行为,才能开拓和维持儿童市场。

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