决定成功促销的三大因素

任何终端零售店铺，每逢节假日、换季、或者组织搞活动，都有举行促销活动的习惯。但是很多店铺却一直都在为举行一次“有效的”“成功的”能到预期目的和效果的促销而苦恼。通过调查显示一次成功的促销与“人、货、场”三大因素分不开的。

人：

1、**不分大小，重要的是心态、魄力和格局。

2、一个终端店需要一定时间的沉淀，才会让更多消费者知道和了解到你的店、你的货品，自然就会形成一定范围的忠实客户群，这就是俗称的“回头客”。

3、有零售店铺经验的**，自然会比新手做生意要容易，新手**们不要图眼前利益，做零售店铺生意做的是**生意，不是昙花一现的生意，做得越久越香。*先要做到的就是要有更多的消费者知道你是什么?你卖什么?我合适买吗?

4、生意好时，要想怎么去维护，生意不好时，更要积极的找出问题关键：店面位置?产品组合?产品价位?进货眼光?陈列?店员?等等都要考虑进去。除非店面位置确实存在硬伤，其他因素都可以通过调整和规划，重新布局来改观。

5、做一行，爱一行，不要轻易放弃更不要消极心态对事，对待你的消费者。开零售店不是每天在等生意上门，是靠你如何去吸引客人进门。

货：

1：生意不好时，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到*后倒闭的恶性循环怪圈。

2：成本控制怪圈：越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向“黑店”，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

3：人员怪圈：越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。

4：心态怪圈：越没有生意，**的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。**越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

场：

1、气氛的渲染，音乐、小礼品等等有利客户感觉上舒服的一切因素一个都不要省。

2、做活动就要有做活动的样，横幅、海报、宣传一个都不要省。

3、活动要有气势，不是关在店里，让客户进来才知道有活动。货要堆起来卖，要让客户直觉上就认为是“真活动”不是一般人眼中的“伪活动”怎么做别人都不相信。