3158首页 > 财富资讯 > 创业信息 > 婴童门店的消费特点及相对的攻略分析

婴童门店的消费特点及相对的攻略分析

2017-09-16 来源: 3158贵州分站 作者: email_758578

我们通过对孕婴童门店畅销产品与畅销品类进行分析就会发现,孕婴童门店的消费者有几大消费特点:从众心理:别人买什么我就买什么,越是畅销的产品越畅销。所以孕婴童门店出现了很多区域性的畅销品牌。

我们通过对孕婴童门店畅销产品与畅销品类进行分析就会发现,孕婴童门店的消费者有几大消费特点:

1、 从众心理:别人买什么我就买什么,越是畅销的产品越畅销。所以孕婴童门店出现了很多区域性的畅销品牌。

2、 爱占便宜:不买便宜,但是占便宜。产品低价并不一定能够迅速卖出,反而是低价的产品提价后再打折、搭赠赠品容易销售。

3、 虚荣心强:畅销的产品包装都很精美,越是高端的产品销售越快。

4、 不差钱:消费档次与自身消费能力并不匹配,在孩子身上消费不差钱,甚至出现了很多低收入的消费群体购物档次高于高消费群体的现象。

所以,孕婴童门店的促销管理可以遵循以下策略进行:

一、 以提升客流量为目标的促销策略:

例如,换季的时候可以做“童装”促销,节假日可以做“进门有礼”的促销活动,针对个别品项与品类可以做“秒杀”促销;因为这样可以吸引更多的消费者参与,增加门店人气。

二、 以提升客单价为目标的促销策略:

例如,“积分兑换”与累计销售额“买赠”与“抽奖”等促销活动的设计。

三、 以增强消费者粘性为目标的促销策略:

例如,空包装兑换、销售积分、购物券返还、预存有礼等促销活动的开展。

四、 以提升门店品牌影响力为目标的促销策略:

例如,会员日促销,店庆促销,宝宝秀、孕妇秀等促销活动的开展,以及以服务广大消费群体为目标的妈妈班、孕婴课堂、宝宝爬行赛等公益活动的开展,可以有效的提升门店的影响力,与消费者构成互动。

五、 以新客户拓展为目标的促销策略:

例如,“购物券”派赠、“进店有礼”、免费服务日/项目(婴儿游泳、洗浴、理发)等项目的推出等。

六、以重点品项推广为目标的促销策略:

例如,针对新品的试用反馈促销,针对高毛利产品的买赠促销,针对流通产品的特价与打折促销等。

同时,孕婴童门店的促销活动一定要注意规避简单的打折与促销买赠,尤其是要注意针对新产品要避免简单的打折与本品买赠;因为在消费者未能形成对某一品牌、产品的价格与价值定位时,简单的本品买赠与打折只能降低产品的价值与档次,而不会推动销量的提升。

另外,促销活动的管理不是某一单项促销活动的实施与推出,要注意促销策略的有效组合与促销活动的连贯性。

热门创业项目

  • 黑鸭鸭翅,体味百味生活 2017-09-18

    黑鸭鸭翅羽翼通常是禽类最好吃的当地。肌肉会比较多,肉质严密。可大补虚劳、滋五脏之阴、清虚劳之热、补血行水、养胃生津、止咳自惊、消螺蛳积、清热健脾、衰弱浮肿;治身

  • 精武招牌香辣鸭心,食用价值高 2017-09-18

    精武招牌香辣鸭心其不只富含蛋白质、硫胺素、脂肪、维生素A等多种养分成分,一起还富含钙、锌、铜、铁等矿物质,具有非常丰厚的养分价值,常常食用可起到健脾开胃,镇静安

  • 精武鸭脖--正宗手艺正宗口味2017-09-18

    一个品牌存活下去,都要靠不断的与时俱进,就算是肯德基或者麦当劳也不例外,如果停止了新口味的开发,也终将会被淘汰,我们公司有专业的技术研发部门长年研发新的口味与品

  • 开一家烤鱼店需要多少钱?2017-09-18

    人们爱吃鱼的原因在于鱼肉当中包含的营养物质对人的身体可以产生非常好的作用,另外,鱼肉的口感也特别的美味,尤其是烤鱼更是得到了人们普遍的喜爱。近些年,越来越多的烤

  • 奇鱼夫 烤鱼品牌引领者2017-09-18

    现代人已经从满足口腹之欲上升到营养养生时代,奇鱼夫富硒烤鱼迎合市场需求,不只是“富硒”烤鱼时代的创造者,还是“养生”烤鱼时间的引领者。千厨集团旗下的多种餐饮项目

  • 奇鱼夫烤鱼加盟 让您收货创业财富2017-09-18

    烤鱼是一款非常大众化、男女老少都爱吃的美食,已发展成为街头休闲快餐食品主流之一。尤其是近几年烤鱼风盛行,各式烤鱼店如雨后春笋般冒出,而奇鱼夫烤鱼的出现,在美食界

上一篇:母婴用品店三大促销方法