贵州分站
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面对越来越难做的母婴门店生意，用促销来博眼球成为经营常态。所谓“促销促销，一促就销，大促大销、小促小销、不促不销”是很多门店都面临着的问题，而当下更是出现了“促了也不销”的状况，比如做一次路演促销，而销售总额还比不上路演的总体费用，着实太不划算。
那么作为母婴门店，促销过程中到底要注意哪些事项呢?
1、促销要有明确的目的，必须要避免为了促销而促销
你是想提升门店的知名度、提升消费者对店内产品的品牌认知，还是处理库存、提升销量，亦或是开发新客、增加老客户粘度呢?在促销开始之前，我们必须要有明确的目标，而且要让促销的方案能够为目的服务。
比如某一个门店为了凸显其销售奶粉的品牌质量，与品牌商合作一起做了一个活动，就是在当地地区开展“寻找低过敏体质宝宝”的活动，进行免费的产品派送活动，但是需要消费者给予消费反馈报告与孩子饮用该产品的照片。在活动结束后将征集来的儿童照片在门店内做成照片墙，并标注孩子姓名与家庭住址。
这个活动对于提升该门店、该品牌奶粉的知名度都非常有帮助，在有效的时间内把消费者的目光聚焦在该门店身上，大大增加了门店和产品的美誉度。
2、促销要有具体的目标，当然，一个促销活动的目标往往是多方面的
目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：
①完成多少销量，这是一个量化指标;
②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天或时段产品销量占该类产品市场的X%;
③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。
3、促销必须要有明确的成本预算，当折扣不算整体费用时，促销总成本不能超过目标销售额的10%
理想情况下，一般是目标利润的10%;赠品礼品费用不宜过多，控制在销售额的3%左右;必须考虑平时和节假日在资源分配上的区别;必须考虑和竞争对手的比较，我们的特点在哪里?
4、从门店的现状思考并策划门店的整体年度促销计划，让促销活动之间有连贯作用，加深消费者的印象
有些门店的重心在当地颇有影响力，工作**在于经营老客户，让老会员不被新开的门店*走;而有些门店在当地开的时间不长，那么提升知名度，增加新客就是当务之急。
我们来看看有两个门店的年度促销计划：
(一)这个门店是当地母婴市场的一个**门店，在某一年中策划并执行了四次活动：
1、在前文所说，“寻找低过敏体质宝宝，XX助力你快乐成长”的免费产品派送活动;
2、紧接着又做了一个“欢乐夏季风，XX**送”的空包装兑换活动，在一定程度上增加了顾客的粘性;
3、中秋、十一期间又做了一个“双节乐翻天，XX永相伴”促销活动，包含了大量的亲子类活动与抽奖游戏，吸引了更多的客户参与，有效的提升了销售量，并且开发了部分新客;
4、年终再做了一个“欢天喜地过大年，宝宝自*压岁*”的产品积分兑现金活动。
