2017促销活动，不止降价这么简单

促销活动是不是一定意味着降价?降了价，顾客就一定会感觉到*到了?让顾客在促销的时期，买得越多，是否意味着你的门店的业绩会持续增长呢?

穷*丝可以来一场说走就走的旅行，促销活动说搞就搞，但是以为这样就能*得盆满钵满，你现在肯定感觉不现实。现在店家都在诉苦：店里现在大促小销、无促不销，到底如何是好?这种情况到今天，似乎愈演愈烈。

其实，可能是你搞错了促销的方式，并误解了促销的目的。今天，我们有必要回过头再来看看店里的促销活动都容易陷入哪些误区。

误区一：赠品不懂顾客心

赠品的作用可以分为两种：一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

而目前一些化妆品店在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了这种错误：强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者*强烈的需求心理。

促销赠品的选择不在于有多贵，而在于能根据不同消费群的心理选择*能打动他们内心的东西，在促销时要因人而异，根据不同消费群的心态去找他们*想要的赠品。

而赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的原动力。

因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的*佳选择。