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2017如何开好婴幼儿用品店

2017-11-13 来源: 3158贵州分站

每一位家长都希望为孩子们提供最优质的生活,他们在为孩子们选够婴幼儿用品的时候十分的用心,因此创业者选择开一家品质高端的婴幼儿用品店是个好点子,那么如何开好婴幼儿用品店呢?

第一:主动出击估测购买范围

在介绍产品的同时,很随意主动询问顾客想购买一款什么颜色什么风格的衣服,挖掘顾客心思。当顾客讲需要某种款式的时候,该婴幼儿用品店的导购可以大胆推测该顾客给多大孩子穿的。一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!

第二:帮助顾客选择产品型号

在确定顾客是给多大孩子穿时,思路开始转变,不准备在顾客正再观看其他的款式浪费时间。很自然的帮助顾客做了主,把顾客带到了自己主销、有销售价值的款式面前。许多顾客在选择婴幼儿用品时,并没有多少主见,就看我们是如何引导他们了。

第三:说出产品独特的卖点

点出婴幼儿用品店的这款衣服与众不同的方面,而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感,强调出这款的高档与时尚,暗示购买这款衣服代表消费的档次和品味,给顾客下个小套子。导购可以很有技巧的引导顾客:这款是今年消费者喜爱的最为流行的款式(特点),而另外一款则是去年的消费者喜爱的款式(特点),没有太重贬低那款衣服,还给顾客多一个选择,给自己留个余地。

第四:抓住顾客普遍最关心的问题

知道自己的婴幼儿用品店并没有某方面的太大优势,所以把精力放在了(舒适、款式、工艺 )独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点),也是导购销售的杀手锏。向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象,而(这方面)却是唯我独尊!做到了“人有我亦有,人无我却有”的销售技巧。

2017年想要开一家有竞争力的婴幼儿用品店吗?如何开好婴幼儿用品店?找到这个问题的答案,你才能在行业中独占上风,希望对这个行业感兴趣的朋友可以好好的吸收一下以上几点技巧。

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