一个海滨IT男返乡创业的故事

他，叫高昊，一名生活在山东省青岛市的贵州人，2013年，他35岁，放弃了山东青岛海滨城市高薪的IT工作，回到贵州省德江县，开始他的家乡创业之路。

朋友们都说他疯了，要从海滨城市回到好不容易走出的贵州大山，要放弃已经现成的高薪职位去做农民。其实一开始，连他都觉得自己疯了，放弃了所有，义无反顾的跑回贵州德江。

回乡创业并不那么简单，虽然还是养他的故乡，但是常年在外，已经让他对德江有了陌生感，社会背景，商务关系，在回德江后，全部归零。回乡后，他打定主意，卧薪尝胆，从零开始，*先从市场出发。经过近半年的考察，他发现德江的产品非常好，但没有产品化、商品化，而且缺乏销售渠道，导致好产品卖不出去，卖不上价。经过市场调研，他选定德江的**张**产品——天麻作为拳头产品开始作为销售**。但当时的德江电商行业，无电商专业人员、无行业配套企业。他到处找出路，想办法，面试员工，到外地挖人才，仅仅两个多月，面试了100多人，*终他招募一群志同道合年轻人，成立德江县*家专职于德货出山的网销公司——贵州傩城电子商务有限公司。

公司成立之初，百废待兴。多少个通宵，他和同事一起开会、头脑风暴。产品定位、市场研究、竞争对手分析、包装设计、包装制定、快递物流、产品供应链等，他一点一滴做起，几乎每天都在加班中度过，短短的时间，他做出了德江**款适合网销的天麻产品，产品销往全国各地，并拥有了数十家分销代理商。

销售有了起色，为了**货源的数量和质量，他从产品源头入手，先后成立贵州省德江县土家人天麻开发有限公司、德江武陵天麻农民专业合作社，带领300多户农民进行野生天麻种植，既**了网销产品的供应链，又带动了农民增收致富。

创新，是一个企业发展的根本。他创办了德江*个阿里巴巴店铺、*个淘宝企业店铺后，大胆创新，创建德江*个自媒体分销平台“e+1城”，自媒体平台成立不到三个月就达到了30多万的销售额。

不断创新，不断前进，是他的准则。天麻产品进入佳境，他又成立贵州傩城电子商务有限公司电商服务部门，搭建了德江*家产品专业摄影室、引进专业的平面设计人才，开始转向德江本土产品开发。先后开发了多款具有德江特色的产品：如干切天麻片、天麻乳酒、野猪腊肉、豆腐丝、蜂蜜、野生猕猴桃等。开发的产品在线上得到了不错的销售成果。

一个行业的新兴、繁荣，单靠个体是不行的，必须要有行业的发展。他利用傩城电商公司，先后帮助40家企业进行过产品拍摄和平面设计、超过20人以上开办个人网上店铺和微店、免费提供多人次当地高校电子商务方面实习和社会实践服务、免费提供百人次以上的电商业务咨询服务。仅德江城北电商产业园就培养了两家企业入驻。

“和则合,合则兴”，这是千古不变得定律。电商只是一个销售渠道，整个产业的 发展不能单靠电商销售就能发展。他积极寻找各种合作的个人和伙伴，寻找新产品，到目前，他已经与德江的7个乡镇(街道)、9家公司、5家合作社、800余户农户达成合作，自销及代销产品30余种，仅2016年销售额400余万元。

3年，走了22万多公里，他返乡创业到至今，外出考察、往返于青岛贵州之间、奔波在德江乡镇之间，一切都为了傩城电商的发展。他自诩为“新农人”，既然新，就必须有三新(心)，产品创新、包装用心、销售专心。

“性格决定人生，思路决定出路”这是他经常提到的一句话。同样的产品，不一样的包装，不一样的文化，不一样的销售模式，就会有截然不同的结果。他说他有个梦想，能做出一个像五常大米，赣州脐橙这样的有影响力的德江品牌。虽然很难，但有梦就会有方向。他说，在德江县**各级领导的帮助下，他有信心继续第二个三年、第三个三年、并一直走下去，只为那个不忘初心的梦想。