投资开店:如何吸引女性来消费?

2017-10-22来源 : 互联网

几千年前的犹太人就知道,女人的**好*,可见,如果想顺利开店,吸引足够的女性消费群体才是王道,尤其在现代社会,女性往往是家庭购买行为的决策者。只有赢得了她们的关注,商家才能赢得长远的发展,*终获得可观的利润。那么投资开店,究竟如何吸引女性来消费?

一、真心地为女性着想

既然眼睛盯上了女性的*袋,就需设身处地、真心真意地为女性着想,关心体贴女性,看看她们喜欢什么,需要什么,投其所好,女性们自会束手就擒。

夏 天女性们*苦恼的是,好好一双长筒袜,稍不留神就挂破脱丝,再买再破,再破再买,一个夏天要穿几十双袜子,经济损失且不必说,单是在一些重要场合丝袜突然 脱丝的情况就够她们头疼的了。关心女性们的袜子,商人急女性所急,苦心钻研,推出一种韧性好、不易挂破的**长袜,使女性们兴高采烈、趋之若鹜。此外,女 人的烦恼还很多,就拿做饭来说,刚换一身衣服,一顿饭做下来就满身的油烟味、饭菜味,久久不去,自己闻着不舒服,别人闻着也皱眉头。体贴女性的日本电器公 司利用蒸汽可去异味的原理,生产出一种廉价的蒸汽刷子,只须轻轻地在衣服上一刷,异味顿消,女性们皆大欢喜,倾囊购买,腰包里的*也就源源不断地流进了日 本电器公司的帐上。女性们就是这样,愿意和关心她们、体贴她们、为她们排忧解难的商人们做朋友,愿意把自己的*包向她们打开。

二、学会“攻心术”,抓住女性们的心

女 人们天生感情丰富,且善于联想,她们对商品的认识、记忆以及选购总是带有很强的感**彩,受感情的左右。一种商品的品牌、一个店堂的摆布、商家一份小小的 馈赠、甚至一句广告词、一幅广告画面都会引起女性们丰富的联想,从而激发其购买欲望。针对女性们的这种心理特点,聪明的厂家、商家就要学会“攻心术”,抓 住女性们的心,在“情”字上下功夫。

三、让女性们触摸到商品

女 人们对触觉有一种天生的信赖感,视觉的观察无论怎样细微,其购买与否*终还需要“指尖”来帮助大脑作出决定。由于她们在选购商品时相当程度地依赖触觉,购 物时肯定会要求售货员拿过商品来,售货员此时不应该表现出丝毫的不耐烦,更不可迟疑或拒绝,而应积极地协助她们完成这实际的触摸,尤其对那些购物时犹豫不 决的女性,让其亲手触摸到商品,效果会好得多。

因此,一些商场在商品上挂上“请勿触摸”的牌子实在是一种拒女性于千里之外的蠢办法。更可笑的是,有的牌子 上竟写着“非买勿摸”,岂不知女性们不触摸到又怎肯去买?!为充分利用女性们这种购物心理,商场不妨尽可能地扩大自选商品的范围,敞开地让女性们自由选 购,在她们双手尽情地触摸商品的同时,把*袋也为你打开了。

四、满足女性们的虚荣心

女性 们似乎也很矛盾,她们有很强的从众心理,生怕自己被排除在潮流之外,大众的流行来之不拒,同时又希望自己是“*与众不同”的一个,心里充斥着“唯我独尊” 的要求。一些服装精品店似乎猜透了女性们的这种心理,开店名义:“本店流行服装款式,全市独此一家,每款只进两件”,颇有巴黎时装“天下独此一款”的风 范,引得女性们毫不吝惜地以几倍于工资的高价去购买这全市二分之一的骄傲。

这种精品店的做法是否宜于向大型服装店推广有待商榷,但勿庸置疑 的是,随着女性们走出家庭,和男人们在社会上平起平坐的机会增多,自我意识觉醒、标新立异、唯我独尊之风日盛,一些大型服装商场“一种款式全市人穿”的经 销方式对女性们的吸引力正日渐减弱,她们购买服装时越来越多地钟情于一些小型服装店、有特色的精品屋了,这种现象应引起大型服装商场的注意。

五、学会赞扬

女 人们爱慕虚荣,当然喜欢别人对自己赞扬,无论是广告词里的赞扬还是售货员的赞扬,只要合适,她们都愿意听,都愿意相信那是真的。速溶咖啡面市之初就是发现 了女性们的这一特点,及时把原来广告词里的“*省事的咖啡”改成了“给*忙碌的人喝的咖啡”。才一反以前的滞销而畅销不衰的。一个会适时赞扬女顾客的店员 是企业的财富,因为这样的店员会像魔术师一样打开女性的*袋。

以上我们从几个方面具体分析了怎么吸引女性消费群体,要想抓住她们的眼球,并将自己的产品顺利销售出去,那么一定要了解她们的消费心理,进一步提高服务水平,这样才是赢得长远发展的保障。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎