谈谈中小户外用品店生存之道

2017-10-09来源 : 互联网

虽说近年来户外出行越来越常见,喜欢旅行的人也很多,但是综合来看,户外用品店仍面临很多困难,因此如果是想从事这一行业,商家就更要重视提升经营技巧,尤其是中小户外经营者。现在我们就来谈谈中小户外店生存之道。

1、俱乐部

中小型的户外店〈特别是二线城市〉一定要有自己的俱乐部,一定要有定期的活动,那怕这些活动刚开始的时候几乎没人的情况下也要坚持做下去!人气是慢慢聚集的。不是几个活动就能带出来的。想做好一个俱乐部甚至需要几年的时间。做活动的时候要选择好的路线,好的路线能吸引更多的陌生人或者是没有户外经验的人群参加。在活动的当中让新驴感受的装备的重要性,而新驴才是装备的真正需求者。

2、网站

网站的功能主要有几点:一是活动路线景点介绍,活动照片的发布及会员的沟通、户外装备新闻、及户外装备的使用介绍和**。***好有专人职守,*好是领队本人亲自担任斑猪:)勤发贴,勤回帖,一切以聚集人气为目的。

3、店主和当地媒体的关系

户外运动截止到现在,在国内还可以说是一个新潮流的运动形式,很多人们对此名词充满好奇。店主应该深谙和媒体合作的带来的轰动性效应。

4、产品的选择

产品的选择应该是*难操作的一件事,目前国内外品牌众多,可以说是眼花缭乱。建议店主一定要根据当地消费水平、气候环境,自有资金及后备资金等因素来确定经营什么品牌。*好长期销售几个看好的品牌,这样可以争取到品牌商对自己的支持,品牌商降一个点折扣,等于你的利润就增加10%左右,如果一味的做新品牌,不但品牌商不会给新客户太多的优惠,也给消费者一种不塌实的感受。

5、团购

这里所说的不但是驴友基本装备的团购,也是公家单位的一些福利和工作上的产品需求。这些单子需要用心长期的去跟进。不是每个人都有这些资源,但只要你注意到这些商机,迟早都会抓着的。

要想顺利开家户外用品店,商家需要有良好的组织能力,毕竟只有户外出行的人多了,你的产品才能销售出去,另外自己也应该是**“驴友”,这样与自己的顾客也有很多共同话题,也会更容易吸引回头客,通过以上分析,希望能为这一行业的经营者们提供一些相应的借鉴。

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