陶瓷卫浴加盟店导购常遇到哪些问题

陶瓷卫浴行业市场需求明显，很多消费者为了**自己和家人生活在温馨舒适的氛围，往往选择好的陶瓷卫浴产品，陶瓷卫浴加盟行业的销售情况不错。经营陶瓷卫浴加盟店也是很多人投资的选择，在开店时，导购往往是做好销售的**，通过技巧销售把陶瓷卫浴给销售出去，这是得掌握很多要点的，尤其是在导购技巧方面需要注意很多细节的地方。

对于陶瓷卫浴加盟店导购而言，一般顾客来到陶瓷卫浴加盟店就会带有买的想法或有一定需求，否则他们不会逛，自己的工资**是和销量挂钩的，要多拿工资就必须尽力拿下每一个客户，机不可失失**来。正是店面导购和顾客之间还存在着“买卖”关系，也就导致了两者之间存在着心理的博弈。

一般情况下，导购在没有和顾客形成情感沟通之前，就连续的发问显得过于死板，容易导致顾客产生厌烦。如果这样的话，再往下就很难沟通了。每一个陶瓷卫浴加盟店的导购在了解顾客信息时，要旁敲侧击，避免连续发问影响到顾客的情绪。陶瓷卫浴加盟店导购员开场是销售的开始，一个好的开始就意味着有一个好的结束。

在这里我们专门拿出一个章节来探讨开场的意义，分析如何打造一个好的开场。在销售的过程中，每个人都是小心翼翼的，顾客既不会轻易透漏自己的信息，也还要极力掩藏自己的心思和意图，陶瓷卫浴加盟店的导购呢还要充分挖掘这些信息以帮助自己判断顾客需求和现状做到成单几率*大化。在这种情况下开场就显得极为重要了。

创业经营陶瓷卫浴加盟店，想要成功实现店面获得良好的销售份额，**导购人员能够掌握上述的导购技巧，店面导购技能的高低对于增加销量方面起着至关重要的作用。所以店主想要成功开店，就应该提高陶瓷卫浴加盟店导购的销售能力了，这样陶瓷卫浴加盟店才能获高利。