婴幼儿用品 消费者犹豫时的导购技巧

婴幼儿用品行业虽然发展浅蓝*大，但需要面临两个不同年龄阶段的消费群体，给品牌销售带来了一些困难。所以要掌握住*基本的销售技巧，对待顾客的不同情况，采用不同的对待措施。

如果顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是**。机不可失，失**来。

(1)询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有*、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，****。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

(2)假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

(3)直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在*的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是*的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧?