不同时期 玩具促销不尽相同

促销是销售中一种很有效的销售方式，玩具店大多会在五一、儿童节等节日来临之际选择促销，这样能有效的刺激消费者，引起他们的购买欲望。其实，要是你认为只有节日才是促销的好时机的话，那么你这个想法是错误的;如果你认为什么时候都用促销来提高玩具的销量的话，这样可能会让消费者变的麻木。因此，想让促销活动取得*好的效果，玩具店的经营者*先要考虑的就是如何根据玩具来选择促销的时机。

在促销时机的选择上，可谓“机不可失，失**来”，因此，当*佳的促销时机出现时，玩具店主就要果断出手，切不可迟疑从而失去了*好的促销机会。

1、新上市玩具的促销时机

新玩具上市，这**阶段促销的**是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使玩具新的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。对于新玩具促销来说，*佳时机定在新品上市的一个月之后。选择这个时候促销的原因有两个，如果玩具新品上市的一个月以来销量不错，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动;如果新品新品上市的一个月后销量不尽如人意，那么促销就是很好的提高销量的机会。

2、成长期玩具的促销时机

并非所有的玩具都能在成功上市后，进入快速成长期，一些不能进一步成长期的玩具，会大量的滞留在玩具店的库存中，占据店铺大量的资源。此时玩具店长的工作就是在一周之内对顾客做访问和观察，看看消费者如果遇到促销，会不会购买此，并根据自己的调查及时做出相应的促销方案。

3、成熟期玩具的促销时机

成熟期的玩具有一个特点，就是销售*爆，这个时候为了继续巩固既有的消费群，也可以选择促销。同时，还可以利用促销的附加利益，吸引其他非成熟期玩具的随机性消费、边缘性消费，以弥补促销带来的损失，**成熟期玩具能在较高的销售平台上稳定运行。

4、衰退期玩具的促销时机

玩具的衰退期是指玩具已经某一种玩具，已经开始滞销。这个时候，玩具店如果对它进行促销，从而促使玩具迅速下架，不仅不能为玩具店*取*后的边际利润，更重要的是能够清除大量库存，并能够在促销活动中，回收一些边际利润。

除此之外，玩具的销售也存在淡旺季之分，每一年都在重复着淡旺季这种规律，促销也就是每一年都要重复运作。玩具店如果能在旺季开始前期，就对市场进行一定的告知性促销，以预热市场，这样做不但能够使玩具能够顺畅地流入市场，得到市场的前期效果，更可以为旺销季节的到来奠定基础，甚至达到提前启动旺季的效果。