如何构思具有吸引力的促销主题？

一年一度的端午节即将来临，商家们也都会希望利用节日，作为商品宣传、销售的好时机，市场促销大战一触即发。对于大部分企业而言，都寄希望于利用此时机冲刺上半年度业绩甚至全年目标，也因此不惜投入大笔促销费用和资源。

其实，促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式，因此，对促销活动的包装整合显得尤为重要。再好的活动，*先是通过凝练的主题，一句话传递给消费者，所以，活动主题就像活动请柬，关系到能否吸引顾客光临，只有宾客来了，酒宴才有意义。

那么，如何构思一个有吸引力的促销活动主题呢?

1、直白式活动主题应以活动对顾客*大化利益为诉求点。如果促销活动本身就是血拼价格，没有其它噱头，那么一定要将活动给顾客**的*大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现方式，则以“*高返现XX元”作为宣传点，更有吸引力，但，如果把返现让利转化成消费者利益点，变成“*高可省XX元”，则又更能打动消费者。

2、慎用“**”主题。直白不是**，一些企业在促销活动主题中喜欢用“**”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇，然而需要注意的是，并不是这些宣传主题就能够打动消费者，促销既要考虑活动期间的销售**，也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。过于“**”的促销主题，可能影响消费者对品牌的信任，大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠，又不希望被贴上“爱便宜、*尾货”的标签，因此，一定要综合分析自身品牌与产品定位，切忌盲目“**”包装。

3、情感式主题容易打动顾客。情感营销之所以受消费者认可，是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同时，还能够打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。促销主题情感化，实际上是指主题应该具有一定文化性，如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”。

4、带有互动、召集语气的主题更能吸引顾客。“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中，以吸引顾客的参与兴趣。

5、逆向思维，避免“扎堆“。促销主题”撞车“屡见不鲜，一旦活动本身没有太多亮点，很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”，比如端午节期间，促销主题大多围绕“端午节”做文章，扎堆现象严重，虽然想搭节假日喜庆的风，但也容易因为没有特点而被淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

6、不只是“标题党”。促销活动不能只是希望于“标题制胜”，尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题，企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。活动的成败是一个系统的流程管控，涉及方方面面，标题只是一个“饵”、 “感恩”等之类的词语包装，即是此道理。