童装促销的最好方法讲解

古人云：“将欲取之必先与之”。这是我们中国人几千年来智慧的结晶，不仅仅用与当时的年代，放在现在或者是放在未来，也照样会很实用。“世间自有公道，付出总有回报”我们都应该明白的道理。只要你付出了，才能有所回报，促销童装也是如此。让你的顾客对你产生感动!只要你能够让你的顾客对你产生感动!这便是童装促销的*好方法。

自古以来，买家与卖家之间的关系、立场就非常明确，在今天这个商业味非常浓的卖场里面，顾客与导购人员之间的立场就更是显而易见的，所以，顾客进了每一家店都是非常热情的招呼、非常真诚的服务、非常耐心的介绍、非常细心的赞美、非常细心的试穿，小心翼翼，唯恐不买。如果顾客顺口说一句：你们家衣服也很一般啊!可能立刻导购的脸色就会180度大转变，顾客是常人，导购人员也是常人!谁心里有点“事”不都是表现在脸上啊!无论哪种顾客都喜欢那些真诚的商品导购人员!

所以“让顾客产生感动”并非高深意境的方法，而是只要琢磨顾客的心理都是可以感觉到的。

举个案例：一位美女导购在商场品牌专柜调研时突然肚子痛，没办法就扶着一家女装的柜台休息一下，结果就被里面的导购发现了，很热情的把她让到里面，而且还找了试衣凳给她坐，还很关心她的身体，两个人就这样聊了起来，这个导购很感动，结果就聊到了产品上，*后走时就买了一件。笔者当时给这个发言的导购作总结时说：这家品牌的导购还有做的不尽人意的地方，如果当时她再体贴入微的为你倒杯热水喝，估计*后你消费的就不是一件衣服了。

回到今天终端店铺的销售中，能充分借助顾客的“回报原理”“感恩原理”，运用导购发自内心的人性化服务、为顾客量身介绍、确信顾客上身的真实效果、无论买还是不买导购的心情都一样等销售原理，我想感动顾客的成分一定存在的!笔者对**服务的理解：顾客穿在身上，快乐在心里;穿回家里，把美带给家人朋友，把这种好的感受一直陪伴其左右，无时无刻!

将心比心，如果你现在是一位顾客，当感受到这样的服务时，你该如何做呢?那就只有乖乖付账了，所以一定要让顾客感动，用一颗真挚的心去感动顾客，才能让顾客心甘情愿的购买你的产品。