3158首页 > 财富资讯 > 创业信息 > 婴童店奶粉销量提升5大技巧

婴童店奶粉销量提升5大技巧

2017-09-15 来源: 3158贵州分站 作者: email_758578

奶粉行业竞争非常激烈,无论如何讨论,都离不开单个柜台销量提升这个话题。我们要明白作为一个柜台,奶粉销量的提升都有那些途径?我们当前柜台适应于那种途径?在这里,我们将单店提销量升的方法展开讨论,相信大家会有所收获!

奶粉行业竞争非常激烈,无论如何讨论,都离不开单个柜台销量提升这个话题。我们要明白作为一个柜台,奶粉销量的提升都有那些途径?我们当前柜台适应于那种途径?在这里,我们将单店提销量升的方法展开讨论,相信大家会有所收获!

奶粉单店销量提升的方法有以下5种:

一、提高导购员质量:洗牌、培训、再淘汰;

二、柜台整体形象提升:陈列面、形象店建设等;

三、增加新客:小听粉拉动、活动宣传等;

四、加大促销品力度:注意促销品的选择等;

五、提高售后能力:回访、解决问题、送货上门、二次续吃等;

一、提高导购质量(洗牌、培训、再淘汰)

整体来说,人员整体素质决定了销量的多少,所以第一时间整顿人员是必须的:

1、洗牌

洗牌的意思是先盘点一下当前人员,看那些是需要淘汰的,那些需要培训提升的?一个好的促销员和一个差的促销员,对销量起着决定性作用。

2、培训

第一轮的人员洗牌后,必须及时的对现有促销员进行强化培训,培训的内容主要是如何获得新客?如何销售产品?这两项是核心的东西,销量也是从这两项出来的。

现在,很多培训还是教条式的培训,包括有些公司下发的课件,都是做一些表面文章,不务实,天天培训那些企业文化,那些框架性的东西,有用吗?根本没有用,第一:奶粉当前促销员整体素质不高,天天培训企业文化对她们来说是对牛弹琴;第二:那些框架性的东西不能帮她们赚钱;所以培训一点务实性东西才是最真实的!

3、再淘汰

重新培训完之后,人员在岗位上工作,过一段时间后,需要再淘汰,再整合,这样,整个促销员团队才能保持激情与活力!

总之,招聘一名促销员时,一定要慎重,宁可不要,也不能随便要,因为如果招聘一名技能低的促销员只能在该柜台带来负面影响。

二、整体柜台形象提升

整体柜台形象提升,它是与消费者第一次见面的视觉冲击力,直接在消费者视野中刻下印象。因此,做整体柜台形象是必要的,形象提升主要包括:

1、陈列面的要求

第一陈列,除了对消费者有视觉冲击力之外,对实际销量影响不大,因为第一陈列,大都是奶粉通道的第一个排面,但是这个排面不能有效拦客。

消费者大都有一个习惯,购物的时候,习惯往里面走走看看,而80%都不会在通道最前面停下来购买;所以我们要最佳陈列,也就是促销员想要的位置,也是消费者习惯性停留的位置!

2、整体柜台的形象包装

整体形象包装,如果在费用许可的情况下,必须对柜台进行全方位的形象包装,以提高形象拉力,但要知道,这种拉力是一个长期工程,它不能保证在短时间内提高销量!

三、增加新客

新客的增加对销量的刺激很大,问题是如何增加新客?

1、利用小听粉拉动新客;

2、利用路演活动增加新客;

3、增加新客方法:

察言观色,定位消费者消费次层;

第一时间打招呼。如:“大姐,又过来了”;

赞美客户或小孩;

针对不同客户对症下药:经过沟通,大都能得知消费者的性格,然后再去针对性的沟通;

主动帮助客户(帮她拿购物袋等);

利用所有关系网销售产品(自已朋友,亲戚);

失败后的韧性跟踪(不要认为失败后,就没事了,要继续跟踪);

做好售后服务(回访、跟踪、送货上门);

四、加大促销品投放力度

在奶粉行业,促销品在很多关键时候起着决定性作用,促销品的杀伤力不容忽视,所以投放促销品必然对柜台销量有好的影响,但要知道如何选择促销品和使用促销品则是方法问题了:

促销品的选择

促销品的选择很重要,选择促销品的时候,一定要听取消费者的意见,否则,你会吃亏的,很多公司的促销品配发到市场后,没有效果;

原因是:这种促销品还在半路的时候就已经被该市场淘汰了;所以,选择促销品的时候不要凭感觉,而要去调研消费者的需求!

五、送货上门,提高售后能力

1、按时电话回访老顾客;

2、当顾客有需要时,主动送货上门;

3、送货后的延伸服务:

送货上门完了以后,一定要根据情况适时地和消费者聊天,通过聊天了解宝宝的成长现状,了解消费者对产品的认知。

当顾客有疑惑和问题时,主动帮助顾客解决喂养的方法和注意事项;这叫延伸服务,要用真心去感动消费者!

总之,以上5项,是柜台销量提升的方法,但什么事情都没有那么绝对,只是给我们提供一种思路,真正变通的找出适合柜台销量提升的方法才是最重要的,但愿每一位奶粉的销售人员都能做的更好!

热门创业项目

  • 黑鸭鸭翅,体味百味生活 2017-09-18

    黑鸭鸭翅羽翼通常是禽类最好吃的当地。肌肉会比较多,肉质严密。可大补虚劳、滋五脏之阴、清虚劳之热、补血行水、养胃生津、止咳自惊、消螺蛳积、清热健脾、衰弱浮肿;治身

  • 精武招牌香辣鸭心,食用价值高 2017-09-18

    精武招牌香辣鸭心其不只富含蛋白质、硫胺素、脂肪、维生素A等多种养分成分,一起还富含钙、锌、铜、铁等矿物质,具有非常丰厚的养分价值,常常食用可起到健脾开胃,镇静安

  • 精武鸭脖--正宗手艺正宗口味2017-09-18

    一个品牌存活下去,都要靠不断的与时俱进,就算是肯德基或者麦当劳也不例外,如果停止了新口味的开发,也终将会被淘汰,我们公司有专业的技术研发部门长年研发新的口味与品

  • 开一家烤鱼店需要多少钱?2017-09-18

    人们爱吃鱼的原因在于鱼肉当中包含的营养物质对人的身体可以产生非常好的作用,另外,鱼肉的口感也特别的美味,尤其是烤鱼更是得到了人们普遍的喜爱。近些年,越来越多的烤

  • 奇鱼夫 烤鱼品牌引领者2017-09-18

    现代人已经从满足口腹之欲上升到营养养生时代,奇鱼夫富硒烤鱼迎合市场需求,不只是“富硒”烤鱼时代的创造者,还是“养生”烤鱼时间的引领者。千厨集团旗下的多种餐饮项目

  • 奇鱼夫烤鱼加盟 让您收货创业财富2017-09-18

    烤鱼是一款非常大众化、男女老少都爱吃的美食,已发展成为街头休闲快餐食品主流之一。尤其是近几年烤鱼风盛行,各式烤鱼店如雨后春笋般冒出,而奇鱼夫烤鱼的出现,在美食界

上一篇:西餐加盟店怎样保持市场竞争力