门店看过来！奶粉销售实用话术

价格异议是母婴门店*常见的问题，大部分母婴门店导购跟顾客在这个环节上的互动都显得非常僵硬，那么如何处理常见的价格问题呢，本章节干货将为您全面解析。

1、东西的确不错，我也喜欢就是太贵了

【错误应对】1、拜托，这样子还嫌贵呀

【错误应对】2、**，那你多少*才肯要呢

【错误应对】3、打完折也就不到300块，已经很便宜了

【错误应对】4、这样还嫌贵，那你在全国都买不到了

话术模板A、张姐，我们以前有很多老顾客也这么说过，确实，如果光看单价确实会让人有这种感觉。我们比起其他奶粉价格稍微高一点是因为羊奶是很稀缺的，羊奶被称为贵族奶，产奶量仅仅只有牛奶的六分之一，但是它的消化吸收率却可以达到牛奶的2倍左右，因为它的高营养、高的消化吸收率、低过敏已经成为了很多妈妈的选择了，连**电视台都报道了，张姐，宝宝好了，您是不是也好了，来，您今天直接拿4听吧，三送一，您只需要付3听的*就可以够宝宝吃一个月了，我帮您装起来吧!

话术模板B、确实，张姐，我承认如果单看价格，您有这种感觉很正常，我们价格之所以稍微高一点是因为我们的质量确实不错，我想您都知道，羊奶的消化吸收率高达94%，牛奶的消化吸收率只有48%，吃到宝宝肚子里真正消化吸收了才叫营养，吸收不了那不就浪费了嘛，您说是吧?(顾客默认就立即运用假设法请求成交)那好，张姐，您稍等，我给您从柜子里拿起日期更好的新货给您打包!

2、隔壁牌子的羊奶粉跟你家各方面差不多，但价格要低好多

【错误应对】1、是吗?东西不一样!

【错误应对】2、不是一个档次的，我们品质好多了

【错误应对】3、差别不大，就那么几十块*

【错误应对】4、您不能只看价格，还要看质量和品质呀。

话术模板A、王**，您真细心，观察的这么仔细，上午有个老顾客也提到这个问题，不过后来还是买了我们的东西，您也知道其实奶源、工艺、品牌及售后服务都会影响到*后的价格，虽然看罐体表现上看起来差别不大，但是这些累积下来的口碑就是产品实实在在的品质，御宝销售的50%以上都是卖的这款产品，消费者的眼睛是雪亮的，宝宝的食物不比其他的东西，要选就要选口碑好的，**的产品，您说是吧?

话术模板B、王**，是这样的，隔壁品牌的商品乍一看和我们的东西在外观上的确差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比较，虽然我们在价格上比他们要稍微高一些，不过比较之后大多数顾客还是会选择我们的产品，这款产品是国产婴幼儿乳品新品发布会有史以来**次入围的羊奶产品，其次，我们也是亚洲*大*先进的羊奶生产厂家百跃旗下的**品牌，在配方上经过多次改良，选羊奶就要选好羊奶。王**，光我说不行，来，您看一看这个证书……