母婴店只有这样做才能卖的多！

据调查，70%的消费者其购买决策是在进店铺后作出的，也就是说取决于销售现场的各种偶然因素。因此，要想增加顾客的购买量，关键是要掌握顾客的购买心理，洞察和满足顾客的潜在需求。

以下是几条增加顾客购买量的有效途径：

1、关联陈列

将不同种类但是有互补作用的商品陈列在一起，运用商品之间的互补性，使顾客在购买A商品的同时顺便也会购买旁边的B或C商品。

2、组合包装

将同类商品或相近的商品先包装成一个个小单位，再把多个小包装单位组合成一个大包装单位。

这样可以増强商品的货架冲击力，便于顾客成件购买，有利于扩大商品销售。例如根据不同的节日、不同的人群，组合不同的礼品包装，再通过堆头陈到以吸引顾客购买。

3、“大客户”关系维护

对于那些购买量大、消费频次高，对店铺的整体利润贡献较大的大客户，要提供个性化的**服务，这对提升客单价有相当大的帮助。

4、会员制管理

会员制管理目前有几种形式：

一是现金折扣和积分送礼型，

二是无折扣有积分送礼型，

三是有折扣无积分型。

其中方案一对顾客的吸引力*大。

据不**统计、持会员卡的消费者客单价要高于平均客单价的50%以上。

5、POP的运用

简洁醒目、一目了然、视觉冲击力强的POP能有效向顾客传递店铺的促销信息，如特价、买赠、抽奖、服务信息等。调查表明，POP信息发布较好能提升15%以上的销售。

6、延长客动线

让顾客在店铺内停留时间延长，就会增加购物机会。客动线设计原则就是尽可能让每位顾客都能到达店铺的**区城。例如把促销活动的领奖处设到店铺*里面的死角处。

7、增加门口“摇摇车”

“摇摇车”外形卡通，且能发出各种悦耳的音乐、儿歌声，很受孩子们的喜爱。是不少家长休闲时刻带孩子的**选择，虽然每摇一次，只有几元*，但不仅给婴童店增添了购物气氛，而且加大了顾客与门店活动和店内商品接触的机会。

8、附加销售(连带销售或追加销售 )

在顾客确认购买**件商品后，导购应根据对顾客潜在需求的准确判断，抓住时机，巧妙地利用各种建议，向顾客进行二次销售，以提高客单价。

生意不好，需要反思的几个地方：

1、天气再恶劣--只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?

2、进店率低，与竞品差距大--给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么?再看看逛街的客人都用什么?*后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。

3、进店率低，成交率低，购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?还是你也一样和员工站成一排一起等生意?甚至聊天?

4、对比同期跌幅大--我们是否仔细分析了去年的报表，***30卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的**区域，库存够吗?如果没有，找到替代款式了吗?

5、调整之后生意与理想差距还是未达理想--想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新款咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引，做为*后附加，这不是额外的生意吗?

6、做到以上五点生意就会好了吗--答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、仓库管理、时段目标追踪等等等等。。。这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。

7、以上方法都用 了，生意还是不好--怎么可能?都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少?多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你!

8、计划很重要，执行更重要，做再漂亮的计划，不去执行，等于零。