母婴店创意促销方案一篇文章帮你全搞定

2017-09-11来源 : 互联网

对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?

毫无疑问,促销是一个必要手段,如何合理运用促销策略是每个母婴店都要思考的问题。 但是,促销不是市场问题“**者”,而是一把“双刃剑”。促销能给店铺带来更多利润,但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。今天,小编就和大家分享20个创意促销方案,希望对你有帮助。

方案1 错觉折价—给顾客不一样的感觉

例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金—让顾客蜂拥而至

例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户*购的商品是有限的,但客流却可以带来****。

方案3 超值一元—舍小取大的促销策略

例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。

方案4 临界价格—顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格—让顾客自动着急

例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人**。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是**的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,*后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折—给顾客双重实惠

例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 ***中奖—把折扣换成奖品

例:将折扣换成奖品,且****中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。

方案8“摇*树“—摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。

方案9 箱箱有礼—出售成箱奶粉送大礼

例:奶粉大力度促销,购买整箱奶粉,送婴儿推车或者婴儿餐车等,且没有门槛要求,应用起来很方便。

方案10 退款促销—用时间积累出来的实惠

例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案*的人气、时间、落差。

方案11 自主定价—强化推销的经营策略

例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是**店铺不至于亏本的重要**。

方案12 会员卡—累计出来的优惠

例:会员卡的优势在于捆绑了客户的销售,购物累积积分,积分可以兑换礼品,能帮助门店稳定客源,双赢。

方案13 账款规整—让顾客看到实在的实惠

例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送—变相折扣

例:注意送的东西,比如“服装”可以送“鞋袜”,可以是“婴童帽子”,也可以是“换季大礼包”。赠送的商品是很灵活的。

方案15 组合销售—***的优惠

例:将同等属性的货品进行组合销售,提***。

方案16 加量不加价—给顾客更多一点

例:比如加量包装的婴幼儿洗衣液,加量不加价,一定要让顾客看到实惠。

方案17 小鬼当家—通过儿童来促销

例:六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的玩具,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

方案18 吃出幸运—为幸运而疯狂消费

例:满额消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案19 能者多得—引诱推销的法宝

例:幼儿零食,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

方案20 档案管理—让顾客为之而感动

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