婴儿用品店经验分享为您揭秘

2017-08-25来源 : 互联网

孕婴童产业作为一个*具发展潜力的朝阳行业,近年吸引了众多商家进驻,伴随着婴童店不断增多的脚步,无数商家想要在婴儿用品行业立足,也是需要积累更多经验和知识的。下面小编为您分享几条建议和结论。

1、相对而言婴儿用品行业的要求不是很多,所以进入的门槛相对较低。若是营业面积不是很大,就很容易有大家一拥而上,竞相进入的现象出现,而这样的后果就是出现靠价格竞争,大量的优惠策略只会导致*终大家都没**。在这样的形势下,*终的赢家必将是那些规模较大,实力相对雄厚的企业。跟风是在中国普遍存在的现象,所以只有你一开始就占领制高点,让别人只能模仿,无法超越,这样大家就很难再与你抗衡,对手也*多只能做个追随者。

2、专业决定未来,一个****的导购员必将拥有专业的育婴知识,可以解答广大家长的困惑。孕婴童行业是个特殊的行业,它所面向的顾客都是需要特别呵护的婴幼儿,所以它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识。毋庸置疑,对于初为人父母的新晋爹妈来说,强有劲的育婴知识才能提起他们的兴趣。

3、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!

4、**靠的是大量的销售出产品,正所谓细水长流,除了做好本职要销售的产品外,还要将婴儿用品重复消费强的商品即快销产品做起来,例如食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品等。

5、一个好的店名亦能吸引顾客。不难发现,现在的婴童用品店,或许商品并未改变分类,但是店名再不断的变化。从婴幼到婴童——曾经的店名基本是某某婴幼儿用品店,而现在到处可见的是某某婴童店,虽仅一字之差,但对于市场确是两码事,婴童包含了婴幼儿及儿童。前几年竞争不激烈的情况下,做好0-3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。

6、看店面的面积决定买的商品品类,店面面积有限的就不卖孕妇装。或许许多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,因此就算店面面积有限也会想方设法的进一些孕妇装放在店里卖。殊不知,有限的产品会影响到顾客的选择,孕妇装上得少,顾客的选择余地就小,但若是上的太多,又会影响到婴童用品的摆放,本末倒置,所以在店铺面积还不充裕的时候就不要上孕妇装了,专心销售婴童用品。

7、进货比卖货难—婴儿用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多,“进全想进的商品难”,这是婴儿用品店*头疼的问题。

8、部分商品不以**为目的——孕妈在怀孕时间有充足的时间去货比三家,这时候对于并不是很了解产品的准妈来说,相同品类的商品自然是价格便宜的占优势,没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你家哪一款产品价格比别人高,并且理直气壮的跟你说哪里的同款产品比较便宜,*后跟你说你家的东西贵,不划算,从而你就失去了一个客户。因此婴儿用品店的某些产品一定要抱着不以**为目的的态度,不加利润,只是用来吸引客户。

9、开店要抱着必要做好的决心,以试试看的心态开店必将走不远。前几年用试试看的心态开一个婴儿用品店或许能成功,但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场,现在进入了全方位竞争年代,因为以一个试试看的心态的投资者不可能投入全身心的精力,包括找店面、进货等,更不可能很有耐心地去经营,也不可能去认真的学产品知识育婴知识,而现在的婴儿有用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败。

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