母婴店的店面管理中,陈列是至关重要的一项内容,涉及到产品的分区布局和货架/端架/堆头产品摆放,而奶粉作为*重要的一个单品,其陈列面的大小、陈列位置和方式、**陈列品牌等都非常讲究技巧,做得好能提升销售业绩。这篇文章聚焦于奶粉陈列原则、方法和技巧,助推门店奶粉销售。
一、 陈列原则
1、“二指”原则
母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满。
2、“一价一签”原则
将一种奶粉商品对应一个价签,且价签放置在商品的左下角。
3、“正面陈列”原则
把奶粉的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐;
4、“**区域陈列”原则
**陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排**陈列区陈列的商品和排面
5、“奶粉关联商品陈列”原则
将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。
6、“遵循价格连带”原则
同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购;
7、“先进先出”原则
将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。
二、 陈列方法
1、 垂直陈列法
——— 将商品垂直按纵向摆放在排面上
此类陈列优点:
A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较,二横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;
B.有利于同类商品进行价格比对;
C.可让不同类商品均可享受“**段位”;
2、 奶粉或其他商品主题陈列法
——— 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。