母婴店如何利用爆款商品带来更多的新客户和销售业绩？

你店里卖的*好的单品是什么，你为它做了什么促销活动?拼单网数据学院对100个服务的母婴门店做的一个品牌和单品连带率的数据统计，其中单品连带率不足千分之三，而屈臣氏的平均单品连带率是11.9%。为什么我们母婴实体店在**单品的连带率仅屈臣氏的三十分之一呢?

那是因为我们没有充分利用**的作用!**的两个作用：引新客和做连带,**做连带销售必备活动：换购、赠券、抵价,假如你的门店**是花王纸尿裤，你可以通过这三种方式来增加连带销售：

✩加59元换购原价129元奶瓶一个;

✩买花王纸尿裤送100元全场抵用券;

✩买某某品牌商品，99元即可购买花王纸尿裤。

要注意活动的细节：换购商品要放在门店*显眼的位置，比如屈臣氏会将所有换购商品放在收银台背后;导购要多引导，客户结账时可以多问一句，或者看到买花王客户进店时，及时**现在在做的活动。

这是利用已有**拉动其他产品销量，要明确店里的**是什么，明确**是用来拉动其他产品销量的。

**如何引新客——病毒式营销

另一种**引流就是利用**的现有客户传播给更多新客户，可以采用病毒式营销方式。

还是举花王纸尿裤为例，门店可以做一张海报，花王纸尿裤用券价格99元/包，让到店顾客将海报转发朋友圈，即可领取58元抵用券，用来购买原价157的花王纸尿裤。

一个客户的背后有7-10个的妈妈，母婴店实质不付出成本，但让出了利润，让客户帮你传播，用非常直接的利益诉求点，让用户帮你转发。

上面两个活动的前提都是利用你的**做品牌延伸，对本身不是**的商品，这种模式是无效的。

其他**必备活动

除了上面说的类似花王的流通货**，还可以通过其他覆盖会员数比较多的产品，让客户去拉动身边的人来消费。

比如会员储值卡，可以做推荐办卡，新老客户都能获得储值金。比如婴儿游泳spa新客户两人同行，一人免单等。

引流**不能做的活动

若干送1、纯特价、阶梯折扣等透支会员的未来消费的活动，都是引流**不能做的。

母婴店主做活动前要想清楚为什么做这个活动，推销量or做引流，不要被供应商推着走，不要对面母婴店搞某品牌特价你也来做，做活动前先弄清楚产品定位。

做促销活动没有目的性，是所有环节中间*可怕的部分。