母婴店节假日促销活动该怎么做

2017-08-02来源 : 互联网

开母婴店要想***爆,母婴店促销活动是必不可少的日常经营手段之一。对于激励顾客消费、提高母婴店的品牌知名度、提升母婴店经营业绩、优化母婴产品结构都有着不可小视的作用。下面跟大家聊聊母婴店节假日促销需要注意的几个事项,以及我们该如何去做?

母婴店促销活动的五种错误不能犯

1、母婴店促销方案——去年用了今年用

一些店**常常这样认为:虽然时间已经过去一年了,但是目标顾客群体没变,他们对产品的需求和喜好也没变, 而且方案已经被执行过,从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉,大家都有过不错的配合,所以不用花费精力做新方案,直接使用去年的方案就好。

他们认为同样的方案,只要去**了*,今年也一定不会亏本。

他们忽略了很重要的一点:消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。

聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到"心随我动"的**。

忠 告

促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化,虽然因循守旧,墨守陈规有时也侥幸能够有一些效果,但是,其效果会逐渐衰减,当你第二次第三次再使用时,就难以**行销目标的实现。

2、花**吆喝——图热闹

这是在许多婴童门店的促销活动中都能够看到的现象:

促销现场的确热闹,台上载歌载舞,台下吆喝不断,可是顾客驻足的时间很短,没有听促销宣传的耐心,没有踊跃参与活动的热情,走的时候也没有带走**区的产品,现场派发的宣传单到顾客手里几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。

试问:这样的热闹会有用吗?

一场促销活动看似简单,其实得包含许多内涵。

你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词,甚至插科打诨中去,使顾客在体验中获得其关注和利益。

在世界上一些**品牌的促销活动中,我们往往可以从现场的氛围和作派中清晰地感受到它所想要诉求的核心意思,一场活动下来访问观众时,大多数人都可以正确的表达自己的感受,并且与品牌所想要让他们知道的一样。

忠 告

现场热热闹闹,有效的聚集人群的确很重要,但是使顾客在活动中获得良好的体验,充分理解品牌个性,并获得共鸣,继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事,只图热闹。

3、创意陈旧——没兴趣

年复一年,许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

在信息**的今天,促销活动由于缺乏*具创意的形式,很难在消费者的脑海中留下深刻的印象,*终赔了*,吆喝都没有*着。

忠 告

传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用,但是在促销的表现上,我们一定要力争每一次都有突破,要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成任务。

4、赠品没章法——白搭

消费者在购买产品的同时还能获得意外的收获,固然欢喜,但如果赠品策划没有章法,你可能就算送了东西也没有多大效果,甚至还会适得其反。

标签: 母婴店

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