母婴店促销活动如何引流?一份最实用的案例送给你

2017-08-01来源 : 互联网

各位母婴店**有没有真正的思考过:为什么要做活动?应该怎样系统地设计活动?如何在每一次活动中不断提升,拉开与竞争对手的差距?下面就以一个实际案例来跟大家分享活动引流的具体操作方式!

案例:从儿童游乐场挖来100个新客户

在设计活动方案前,请各位母婴店主思考一个问题:做一场活动,预算送出10000元的正价商品,你愿意吗?

活动内容与规则设计

**步:送多种维生素价格约199元,成本50元以内。

第二步:游乐场充值199元,送某某品牌多种维生素,婴幼儿成长必备,统感协调必备,运动发展必备,挑食必备。

第三步:限量50名。

第四步:定于某月某日某时,到某某母婴店领取。

第五步:当日活动时,某某品牌营养品买三送一,还有**坐诊。(没有**也可以是*专业的导购)

拉合作者

我们的目标人群是有宝宝的妈妈,寻找合作者可以从妈妈的消费场景去寻找,比如妈妈会去游乐场、儿童医院、超市、女装店、理发店、化妆品店等等,那这些场景和我们目标用户*匹配的肯定就是游乐场和儿童医院了。

为什么选择游乐场呢?目前很多母婴店对于异业合作资源的开发相对较少,所以我们选一个简单的开始。儿童游乐场是个商业机构,相对比较好谈合作,且跟我们目标用户重合度较高。

做活动的时候应该是一个利他——利己——共赢的思考步骤,先想你能为合作者提供什么,你要的是他的用户资源,要设计一个对合作者有帮助的活动,找合作伙伴谈,给对方的方案是越简单越好。

选什么产品做礼品?

为什么不送洗衣液不送湿纸巾不送不锈钢锅具呢?因为做活动不是为了吸引类似大妈这些非目标客户到场,在选品的时候我们实际上是设计了一个门槛,将非**客户排除在外,所以选择营养品作为活动引流产品。

另外,没门槛的礼品会让人觉得这东西不值*,而消费者往往不可能大老远驱车来领一个不值*的东西。

礼品要怎么送?

我们礼品赠送的门槛就是必须要在游乐场充值199元才会送。可能符合条件的人会更少,但质量一定更高。选品和付费才送实际上是一个顾客筛选的过程。

如何宣传活动?

提到宣传,各位母婴门店**一定会直觉想到使用“充199送营养品”类似口号,就像我们经常在订货会上会看到这样的噱头“订20万送苹果、送ipad”。但那是因为大家都认可苹果和ipad的产品价值,所以才有吸引力,而我们送的礼品未必是大家熟知的品牌,所以在宣传上*先要做的应该是提高产品的价值,让顾客觉得你送的是好东西,然后才是送。

送的东西的价值塑造才是促销活动宣传应该摆在**位的。

很多**一想到送赠品,就去想自己库存里有什么产品卖不出去,而往往这种赠品让消费者感觉你每次都是送快过期的食品或者是一些次品或是试用装,没有任何价值感。

标签: 母婴店

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