玉器店的生意除了经营，还有传承

玉器是一门传承的生意一、根据不同圈层进行定位对于任何新开张的店面来说，宣传都是*要的问题，但如何进行正确的宣传，往往成了很多商家的烦恼。

玉器是一门传承的生意

一、根据不同圈层进行定位

对于任何新开张的店面来说，宣传都是*要的问题，但如何进行正确的宣传，往往成了很多商家的烦恼。不少盲目宣传的玉器店商家会出现一个情况：花大价*费力气宣传却往往得不到预料中的效果。

认为玉器有两个不同的目标客户群，一个是普通的中低端档位，一个是**。在宣传上，中低端宣传采取广告的形式是*见成效的，而**则需要通过小圈子的口碑进行。对于大部分人来说很难辨别真假，所以一定要树立***。宣传小窍门：无论是**低档玉器都可以通过对庄App进行免费**宣传。

二、改变不了年龄，可以改变方式

对于玉器行业来说，普通人通常更认可年纪偏大的店主，他们认为这样更能有**。倘若是一个年龄偏小的店主，自然会给人一种“嘴上无毛，办事不牢”的感觉。不过这些都只是外界因素，只要你够专业，年龄根本不是问题。

认为年纪偏小是很容易给客户产生一些不够专业的印象。这种情况下，在前期**时可以换一种方式，并不一定要自己亲身上场，**是因为形象上的说服力不够，第二则是因为本身在专业上的沉淀和积累可能的确不够多。建议可以找一些行家来店里进行讲解，提高专业度，增加整体信任度。

三、针对不同市场进行包装

由于玉器本身的古老感觉，自然会让人觉得不够时尚。这个时候，什么都做，不如专心针对不同层面进行销售**。

认为观念是种很难改变的东西，尤其是大众对于玉器的观念，这么多年下来更难改变。与其想办法改变消费者的观念，不如做一些年轻人喜欢的玉器，例如镶嵌类，彩宝类，编织类等在款式上对其产生吸引力。这主要取决于店主的主要目标市场，大众市场以年轻人群为主，小圈层以**人群为主。同时增加服务项目，例如提供玉器加工定制服务，玉器变现渠道，这对**圈层的玉器投资是非常有帮助的。

温馨提示：

1.做玉器行业不能考虑*快*

玉器行业是*不了快*的，这是一个需要传承的生意，所以需要开店的人自己先把心态放平，让整个人沉淀下来，才能走得更远。

2.专业度是必须

玉器不像钻石等珠宝，有国际标准鉴定准则，这就要求开店的人必须有相当的专业程度。要丰富专业知识，就要花大价*去学习，让别人知道为什么要买你们家的玉器而不是其他家的玉器。

3.精确的市场定位

做年轻人还是做中**，这是玉器市场的两大走向。如果是做大众市场，就需要开大店进商场，小众市场需要更专业地学习，建议*好能够做出自己的个人魅力，而不仅仅是做代理。

什么样的人想开玉器店

*先必须对玉器有一定的了解，喜欢玉器，热爱玉器是开店的*要准则。其次是个性，喜欢玉器的人往往都是一些个性相对低调的人，因为玉器本身就决定了其不会像钻石那样夺目，因此，开玉器店的人也必须耐得住寂寞。

关于年龄的烦恼

由于玉器本身的古老性，让很多人觉得如果不是上了年纪的人，对玉器的了解一定不够专业，所以在*初开业时，年龄成为年轻的*大的烦恼。“很多客人都觉得我太年轻，没有说服力，怀疑我在介绍相关玉器时只是背书，本身完全不了解。”

年龄是没有办法改变的事情，那么就要在专业程度上下苦功，“多看多问多了解”是提高专业度的口诀，和客人多沟通，多和行家接触了解，也会在专业程度上迅速成长起来。

开玉器店可能会遇到的困难

俗话说“黄金有价于无价”，好的玉器价格可能远远高出黄金和钻石，对于一个刚开店的人来说，投资成本必然很大。

玉器店要求开店者一定要非常了解玉器，如果不了解，很容易进到假货，不但赔了*，也砸了口碑。