贵州分站
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传统的家庭教育观念，客观上助长了孕婴童连锁产品的“**”现象。开一家价位合理，产品质量可靠的孕婴用品加盟店，善于经营一定会有市场。开孕婴用品代理店创业涨收入能成吗?当今中国家庭多是*生子女家庭，孩子*多也只有两个。为孩子的吃喝用度全家人*舍得花*。可见婴儿用品潜藏极大商机，不过想收益还要合理经营才行，否则一切都白搭。那么卖婴儿用品收益吗?婴儿用品店怎样能收益呢?
卖婴儿用品创业涨收入：发展空间*大
在80、90年代，婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商场货柜上的婴儿沐浴露、润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种繁多，无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。
而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在*位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为*选，这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。
业内导师指出，婴幼儿市场的大量利润，乃是吸引投资者的主要原因。据有关资料显示，我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充分显示出这是一个*大的消费市场。
眼见婴儿用品市场存在*大的消费需求，商家自然不会等闲。一方面，许多大型商场都开辟了婴儿用品专区，产品包罗万象，应有尽有;另一方面，经营婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活区内，现都开有婴儿用品小店，生意同样红旺。
卖婴儿用品创业涨收入：开店要讲策略
不过，尽管婴儿用品市场潜力甚旺，但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店，还是得讲究一些策略。导师指出，虽然目前类似店面较多，但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多，国内仅有乐贝尔、丽婴房等为数不多的几个品牌是比较好的。毕竟婴儿用品的购买者并非婴儿，而是其双亲。所以，要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能迎合年轻父母们的喜好，商机还是有的。
市场评估要事先调查市场总量约有多大，成长性如何，包括投资环境、目标客户购买力、店面周边环境、产品环境等。若是加盟，要考虑品牌如何，尽管好品牌的加盟费会高些，但其会有助拉动销量，加速创收。
产品档次由于现在家庭*生子女多，父母在选购婴儿用品时*先考虑质量及安全性;其次才是价格，因此走中核心价位的产品路线，较易被多数城市家庭接受。不过，哪怕是中核心产品，也要掌握好品牌溢价，分配成本，考虑到顾客的心理满足程度。至于精心打造产品，要考虑产品的身份定位作用。同时广告宣传要注意时效性、人性化，并在婴儿护理知识上下工夫，找到产品的突破点和卖点。
产品定位建议采用母婴产品及相关联产品。要想清楚把产品卖给谁，可在前期调查时多找些准妈妈，听听她们的感受和细节，从中找到市场空缺并确定下来。此外，在产品选择方面，*好是想像出的顾客喜欢并愿意买单的，如果自己验证过就更好了。
营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知识，*好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。譬如，店名可以采用一些著名童话故事中的人名、环境、道具等，像绿野仙踪、小红帽等，都不是不错的选择，从而做到店名和销售的婴儿用品相互辉映。
