贵州招商国外葡萄酒

“我们代理了法国、西班牙的十几款葡萄酒，广告做了不少，可就是没招到像样的经销商，怎么办呢?”“公司运作了美国的系列葡萄酒快两年了，品质非常好，可招商情况很不好，自己也不知怎么办，想请于老师指点指点。”“我代理的产品在欧洲销量一直名列前几位，可到了国内，成都糖烟酒会我也去了，前前后后二十多万投进去了，可水花都没看到一点，于老师，您们有一对一咨询，我想来学习……”类似这样的咨询经常会有。

品牌的弱势、昂贵的物流成本、价格上的劣势，进口红葡萄品牌要突破原有固定的渠道，杀进中国的主流渠道几乎等于痴人说梦。在招商前期，进口酒商为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于策划不到位!

原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，进口红酒品种五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而进口酒商本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，*终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。原因之二，有部分酒商意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把*用不到“刀刃”上。