店店旺商学院：网络时代，传统行业绕不开的转型之路

互联网撬动传统企业微转型：

网络时代，互联网对传统行业的**性作用日渐明显，淘宝引发实体零售业的危机，**导致通信行业的弱势，余额宝让金融行业的理财形式改变……当互联网对人们的生活产生深刻的影响，传统行业的变革也势在必行。

当互联网*头潮头*立，大批网络创业者层出不穷，一大批传统企业的**们也开始布局，以不同的视角和方式“触网”。企业内部的OA、ERP，B2C、B2B的新销售方式、网络营销**等，一路踉跄，一路迷茫。

如果说2014天猫“双十一”交易额571亿元让传统零售商恐慌焦虑的话，那么“双十二”当天物美与支付宝“牵手”的半价促销则是将传统行业与互联网更好融合的新方式。这种O2O(将线下的商务机会与互联网结合)的模式让传统企业看到了互联网带来的大蛋糕也可与网商们共同分享。

传统行业如何应对来自互联网的冲击，如何把握未来转型的方向，成为亟待解决的问题。目前来看互联网撬动传统行业的支点主要有以下几个：

支点一：互联网世界是平的

**化市场环境下，无论是企业还是产品都已经没有区域的限制，《世界是平的》一书如此**就充分证明了这一点。

传统商业模式中的经销区域的限制在网络世界**消失，一个品牌多家代理商的情形不复存在。因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。“渠道为王”的传统企业经营模式中，谁掌握着渠道谁就能够*取利润。信息和物流的不发达让渠道有着*大的价值，但是网络时代信息已经公开化、网络化，身处世界的任何角落都可以轻松地打开电脑，进入搜索页面查询自己需要的产品或者企业信息。

网络将企业经营渠道变成了一根网线或者Wi-Fi的信号。这时候，层层设置的各级经销商的作用将被架空，产品的利润将更加透明。现在有一种说法很流行，说的是互联网让传统企业失去利润空间，或许只是中间商的利润消失了，而作为终端的生产企业的机遇才刚刚到来。

支点二：产品的人性化

互联网时代，信息传递的速度使得任何产品的创新周期都大幅缩短。坊间流传的一个段子说，APEC会议上，**送给*****一款手机，新闻镜头扫过之后不足两小时，这款手机已经在某电商网站开始销售。

尽管传统企业的产品创新越来越难，却依然有人卖得很*。网上一款红茶名为“异地恋安慰剂”销售很好，还有“三只松鼠”的零食卖得不错，细究之下发觉商家卖得已经不是一种产品，而是满足了消费者的某种心理需求。

**人之间互赠的手机满足了人们对**的追求，红茶品的不是茶而是一种思念，动漫化的零食更符合青年人的喜好。深为销售所困的传统企业家们不防学学“人性化”的思路，将精神和乐趣融入产品之中。

支点三：缩短战略规划的周期

在传统企业工作过的人一定对企业那些厚如砖头的《**企业战略规划》并不陌生，五年或者十年的规划成为企业前进的规轨。互联网时代无论是企业，还是产品都惜时如金，一个企业可能在短短一年内上市，也可能在短短半年内消失。

凡客诚品的董事长陈年曾说：“我永远不知道明天互联网会发生什么。”传统企业要适应互联网时代的发展就必须将战略规划的周期缩短。

传统企业的触网转型方向始终存在两种不同的观点。以海尔的张瑞敏为代表的激进派说：“在未来的海尔，无用户全流程最佳体验的产品都不应生产;无价值交互平台的交易都不应存在。”。而以华为的任正非为代表的保守派则声称：“大机会时代，不要机会主义。即使在互联网时代，车子还是车子，豆腐还是豆腐”，他认为盲目创新，会分散企业资源。

与前两位大佬的非此即彼的转型观点相比，或许联想的柳传志的说法更为科学。他表示，传统企业的互联网转型之路不是**的**，而是微小的改良。我们姑且称这种转型方式为：微转型。