【百草堂】销售额与盈利成正比吗？

销售额高就一定**高吗？销售额与**成正比吗？下面的两个案例说明了凡事不能轻易的下结论。

案例一

"销售额高，大于一切；销售额说明一切"。很多药店管理者都陷入了这样一个误区，其实只看销售额的话，很容易得出错误的结论。某连锁药店的一家门店销售额和毛利额都不错，年终考核的时候，药店经理奖励该门店店长出国游。然而当分析该门店数据时却发现，该门店的客流出现了大幅下滑的现象，原来该店长为了提高客单价（每一个顾客平均购买商品的金额）采用了严重的拦截。

案例二

无*有偶，另外一家连锁药店进行店员数据分析时，问道"店长认为，咱们门店***的员工是哪位？"店长脱出而出一位店员的名字。

"店长为什么认为这位店员***呢？"药店经理追问

"她的销售额*高"店长答道。

结果调出该店员的数据，发现该店员的销售客及接待的客流量甩出其他店员一大截，然而毛利率却非常靠后。占有的顾客资源比其他店员高，带来的收益却比旁人低，**能力如此低，这样的店员怎能称之为**店员。

总结

只用单一指标来衡量门店运营是否良性，或者店员是否**，是有失偏颇的。药店应通过多个指标来综合评价，准确找到门店之间的差距、店员之间的差距，从而确定提升业绩的方向。

其实，较高的销售额不代表较高的毛利额及**能力，**能力的根本是毛利额。另外，要用发展的眼光看问题，如拦截虽能在短时间内增加提高毛利额，但对客流的伤害是巨大的。这种涸泽而渔的方法是不可取的。

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