找位、定位、到位——创业者的产品之最

聪明的创业者，通常会选择在某个细分领域成为“**名”。因为大的领域都被行业*头垄断了，而细分领域却存在着无数机会。

“**名”的定位，就是要寻找自己公司的“产品之*”。包括“*好的质量”、“*佳的服务”、“*好的设计”、“*安全的”、“*快的”、“*顾客化的”、“*创新的”、“*可靠的”或是“*著名的”、“*低的价格”、“*高的价值”。如果一家公司坚持不懈地反复强调某一定位，并且令人信服地进行传播，它就可能出名，并取得优势获得成功。

创业者的“产品之*”，目的是产品在客户心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。至于怎样确定“产品之*”，可谓是仁者见仁，智者见智。绝大多数人认为，“产品之*”就是给产品定位。不过，随着市场的不断发展，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。也就是说，创业者还需要解决三个问题：满足谁的需要?满足谁的什么需要?如何满足这些需要?

在市场分化的今天，任何一家商店和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，同时也不是每位顾客都能为我们带来正价值。因此，每一位店主都需要确定与筛选我们的目标顾客，裁减顾客就是裁减我们的成本。

产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目标市场之前的细分市场不同，之前是细分整体市场，选择目标市场，而在定位阶段，是对选择后的目标市场进行细分，再选择一个或几个目标子市场的过程。也就是阿华在确定理发市场之后，将自己定位在“板寸”的子市场的过程。