创业公司如何才能避免“自掘坟墓”

创企的世界瞬息万变，上一秒还炙手可热的话题瞬间就变成老生常谈。与此同时，游戏规则不断更新，一个走神就可能被挤出创业圈。成功的创企往往能吸引**的孵化器和加速器公司，**的包括Y Combinator(美国**创业孵化器，扶持初创企业并为其提供创业指南)和Techstars，这种创业集中营的“魔鬼训练”已经帮助好几家创企站稳脚跟。

实际上，除此之外，创企还有其它的选项——与科技*头合作。无论一家科技公司多么庞大，多么**，它也是从创企披荆斩棘一路走过来的，有了他们的指点，企业更能在创业之路上少走一些弯路。与此同时，这些科技*头往往能提供创企在这个阶段无法企及的资源、研发、资金甚至用户，如果创企表现良好，这些*头更会将其收入自己的羽翼之下。

商业评论家Steve Case声称我们进入了第三次互联网大潮——一个可以用科技改变生活的时代。正是因为如此，创企更需要重新审视与一些大企业之间的关系，尤其是那些倡导**商业模式，并愿意给予创企以支持的大企业。

创始人之所以对这种合作有抵触心理，可能有两点考虑：一是担心大企业的运营模式会束缚自己的发展;二是担心依附于其他企业会被同行所鄙视。然而，借助大企业的帮助来实现自我发展的目标的确一个明智之举，创企不必过多考虑他人的想法。当然，依附对象也不是随机挑选的，详细的调查不可或缺。那么如何挑选合适的科技*头呢?有三个要素需要着重考虑：

1.品牌价值

*先对该企业在市场上的信誉进行评估，这不仅包括企业的价值与实际是否匹配，还包括其品牌声望，即是否得到大量用户的青睐，能否对创企提供*好的资源、技术引导，帮助创企一举打入市场。其次，还要调查该企业与其他创企的合作情况，即是否提供了有效的支持。

2.用户、资金的获取

创企一旦获得了种子轮**，往往展开激烈攻势以扩大规模，拓展市场。然而，据调查，不是由于普遍担心的资金紧缺，而是由于用户的严重不足，百分之七十五的公司都在这个环节掉了链子，毕竟不少创始人在这个阶段都把大量的时间花在寻找下一轮**上了。

要想在市场上占有一席之地，创业公司在初期不能只是埋头苦干做产品，更要早做定位，找到合适的用户群体。而大企业不仅能够提供直接投资，更能将庞大的用户网络与创企共享。事实上，风险投资的热情也愈发高涨。许多重视创新的公司会特地留出一部分资金，以作为公司和创企的特别投资。根据毕马威会计事务所和CB Insights发布的2016年第二季度财报，有风险投资给予支持的创企在短短一季度时间内共发生1886起交易，**金额高达274亿美元。

3.对创企述求的理解程度

如今投资人为了分散风险，往往遍地播种。因此，对于创业者来说，找到一家依附的大企业其实并不困难，但找到一家能够理解并认同自身述求的大企业就没那么简单了。这需要双方在互相了解的阶段彼此坦诚，交流畅通且毫无保留，对未来满怀热忱但又愿意虚心接受对方的意见。如果满足上述要求，那这家公司一定是能够助其一臂之力的**之选。

真正的大企业充分了解创新的产生需要土壤，也懂得和谐的伙伴关系对于成功的必要性。如果一家创企在起步时**依附大企业，那么只能后果自负了。大企业能够在创企的成长过程中提供关键性的见解，也会在其需要资源、用户、经验和资金的时候毫不吝啬，倾囊相授。创新者们，如果不想永远在泥土里挣扎，为何不抓着鹰的爪子飞起来?