茅台“投放术”秘密 厂家首次承认节前需求有泡沫

经历过2017年投放“调节”的*大考验后，3月19日，全国春季糖酒会期间，茅台股份副总、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳在茅台春季经销商座谈会上*次公开表态，“春节**台酒市场的需求有泡沫，而且泡沫还不小!”

面对茅台酒淡旺季依然存在的市场变化，他表示，今年，厂家将继续将即时性投放和计划投放并行，在茅台专卖店管理和消费者实施会员制上进行“深耕”，不仅要防止茅台酒价格快速上涨，更要防止价格大幅度波动，“市场平稳健康，茅台酒才能做强做优。”他说道。

2017年贵州茅台年报显示，该公司实现营业收入582亿元，同比增长49.8%。更大的亮点是该公司实现净利润270亿元，同比增长62%，比年初预增利润多4个百分点。相比2016年，其净利润增长也由预计的97亿元翻越100亿元大关，为104亿元。这是贵州茅台的年净利润增加值*次突破百亿元大关。

继2012年，飞天茅台酒高达2000元一瓶的市场价高峰之后，贵州茅台跨进入了新的一个快速增长期：和五年前相比，营收和净利润均翻了一倍多，且两项指标的同比增速均创历史之*。

和行业平均水平相比，贵州茅台也****。去年，纳入到国家***范畴的规模以上白酒企业1593家累计完成销售收入5654亿元，同比增长14%;累计实现利润总额 1028.48 亿元，同比增长36%。

贵州茅台超常规的领跑速度不得不归功于它的“投放术”。年报披露，去年该公司共销售茅台酒30205吨，销售系列酒29902吨，系列酒的销量和茅台酒销量几乎相当。加起来6万吨的销量让贵州茅台去年比2016年的销量增长超过了60%以上!

其中，茅台酒突破了2016年厂家对外公布的比上一年增长15%的计划量，从2.6万吨增至3万吨。按茅台酒从投产到存放至少5年才出厂，3月28日，据贵州茅台内部知情人士告诉21世纪经济报道记者，2013年茅台基酒产量为3.85万吨。

近3万吨系列酒的投放量更是同比翻了一倍。2015年，贵州茅台的系列酒一年才卖2000多吨。如今，茅台酒和系列酒的年销量按贵州茅台集团党委书记兼总经理李保芳所想，实现了1：1。

尤其是茅台酒提前放量，虽然让贵州茅台离千亿茅台的目标又近了一步，却**打乱了其以往的发货节奏，其厂商关系也随之发生着微妙的变化。