风险比较低的创业模式揭秘

很多人一说到创业开店，思维模式就比较固定，他们觉得一定是先准备产品，再进行销售，这也是比较常规的经营方式，不过对于一些资金有限的商家来说，风险就比较大，如果能转变一种思维，可能会让开店变得更加简单，现在我们就来看看一种风险比较低的创业模式。

我见过很多创业者都是这样，看好一个创业项目，砸了一两**进去，结果还没来得及产生利润，现金流就已经枯竭了。这时候他们只有三种选择，上策是融到资，以转让部分股份为代价;中策是搞到贷款，以承担债务为代价;下策就是什么都搞不到，转让设备场地挽回一部分损失后关门大吉。

但是如果用逆向思维来考虑创业，问题其实是可以很好解决的——先有销售，再做产品，*后铺摊子。无疑这是一个风险*低的创业模式，那具体怎么执行呢?

以一个创业者为例，他当初确定饲养七彩山鸡这个养殖项目，是因为市场上饲养的人少，关键是这种山鸡肉质比普通鸡好，鸡肠还可以入药，抗病能力强，有比较高的**空间。但面对的挑战就是生长周期长和生产出来卖不出去的问题。

所以，要做投资之前，先解决销路是*安全的。

当时他就做了一个决定——先到一家养殖场去做兼职，从打扫鸡场卫生开始。逐渐了解饲养山鸡的整个流程和需要的技术 。但是兼职能学到的东西不多，他就先自学养殖技术，后来又通过这家养殖场的同事来到另外一家养殖场专门做技术工作，边做边学，一共花了4个月的时间去弥补技术和经验。

“潜伏”的价值在于学习成熟企业的技术和经营模式以及去了解市场渠道。通过这4个月的“潜伏”，我们可以了解客户在哪里，再去**寻找就很方便。

现在我们知道了客户在哪里，也知道了市场价格，但是新的问题出来了——没有产品怎么办?

这时候就可以做第二步：小批量生产。比如这个创业者就开始在家里做试点，用废旧房屋改造鸡舍，自己设计、制作保温室和孵化器，只有必须要购买的设备才花*去买。在选购鸡苗的时候也没有像别人那样一开始就购买几千只，而是只进800只，这样就能*大限度降低风险。哪怕将来这800只山鸡都卖不出去，亏损也是可以承受的。而他*后就带着这些鸡去谈业务，结果不光这批鸡都卖掉了，还拿回来了3000只的订单。

不管你做哪个行业，先找订单，再谈生产一定是风险*低的模式。换个思路去考虑创业，没*、没技术、没经验的问题其实都可以解决。从这个角度来说，创业并不难。很多人觉得难，只是因为没建立解决方法的思维模式，没有找到步骤而已。就像一个一年级的小学生可能会觉得计算20×12是非常痛苦的事情，但是对一个初中的孩子来说这道题再简单不过一样。

通过以上分析，可见要想进一步降低创业的风险，商家不一定要做常规生意，适当地转变创业模式也不失为明智之举。以上我们具体分析了先找销路，再找产品这一新兴的创业方式，希望能为商家提供相应的借鉴。