怎么提高珠宝店营业额

珠宝是**品，它面向的消费群体比较小，收入比较高的人才有可能成为它的顾客，因此作为珠宝店的经营者，怎么提高店铺的营业额就是比较让人头疼的问题，尤其是新店开张时，人流量少，怎么提高珠宝店营业额就更受关注。

**、提高成交率

我们知道，一般来逛珠宝店的人通常只是来看看，来了解一下，并没打算购买你的珠宝。有一些人看到自己喜欢的珠宝会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物，而大部分人即使看到喜欢的珠宝也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在体验中心的生意越做越好，因为他们的价格比传统的珠宝店便宜不少。

然而我们一般的珠宝都是几百元以上，几千元、上万元甚至数十万元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指万元以上的珠宝)，尤其是收入低一点的。

第二、调整商品结构

假设你**的营业额是50000元，如果卖1000元的商品要卖50件，你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是10000元的商品只需要5件就可以达成50000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买10000元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不少了。

我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品，而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。

这当然是需要一定的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要3000元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品，这里面你还可以进行细分，如1000-3000元占多少百分比，3000-10000元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累与分析。

怎么提高珠宝店营业额?要想提高珠宝店的营业额，商家一定要做到以上几点，根据当地的市场发展状况，制定出相应的经营方案，并了解消费者的需求，从产品、服务出发，实现品牌的长远发展。想从事珠宝行业的商家，一定要对这一问题引起足够的重视。