中小企业营销中的兵法知识

无论是发达国家。还是欠发达国家，中小企业不仅是国民经济的主导力量，也是国民就业的*广泛、有效的途径之一，然而，面对企业平均寿命不足7年的现实，中小企业的“**老店”的梦想常常被残酷的市场现实打破，营销是企业生存和发展的重要元素，营销的水平和手段常常是决定企业生死存亡的关键所在，可是，真正懂得这场营销战争的“常胜将军”却为数不多，真正懂得营销兵法的帅才也****，纵观世界500强企业，每年都有新的**产生，每年都有**企业被淘汰出局，市场就是这样，市场竞争就是适者生存的游戏。

这里介绍一种营销“迷宗拳法”——“市场动态加工学”，即在区域市场生态系统中，根据市场实际状况(市场元素组合、构成)，设定系列适当的营销坐标系，按照市场利益*大化，元素*优化组合的原则，描绘出个关键元素的实际运动规律或轨迹的方法。

市场动态加工学，其理论精髓在于指导从事营销工作的企业人士从市场动态变化的角度，如何通过合理地整合企业自身的各种营销资源，确定一个切实可行的市场竞争范围，对各个市场变量进行科学的整合，从而在局部范围内**局部竞争优势，然后通过直面的营销竞争获得局部的竞争胜利。

世上根本就不存在**的以弱胜强，只有**的弱肉强食和普遍的适者生存的自然规律。当初***所**的红军只所以能在反围剿中多次以弱胜强，是因为他充分地运用了运动战和游击战中自身的优势，成功地将对手分解为实力不如自己的若干部分，然后在局部战场以5倍以上的军队集中消灭敌军。从而通过多个以强胜弱的局部战斗的胜利取得整个战役的胜利，从而达到所谓的以弱胜强。其实他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱。

事实上***在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“十则围之，五则分之”的不变军事法则。同样，我们在营销活动中要想取得竞争的胜利，就要始终了解自身所处的环境及竞争对手的优劣势，来选择适于自己的市场范围，然后在自己选择的范围内进行一系列的市场营销活动，动用自己一切资源调动、分解竞争对手的实力，取得局部市场的竞争优势，*后以**的局部优势当仁不让地取得局部竞争的胜利。如果我们能把局部的胜利向整个竞争市场克隆，那么*后取得整个胜利将是毫无疑问的。

在进行营销活动之前，一定要把市场情况，诸如行业前景、市场容量、竞争情况等了解清楚，然后整合一下自身企业或产品的资源优势，找到与竞争对手产品对比之下自身所必胜的理由。即在没进行营销活动之前就确立一种战则必胜之势。如果未有必胜之条件不如不战，否则只会劳民伤财，*终以失败而告终。